Chargé de développement commercial (H/F)

Description du poste :
Notre entreprise partenaire est spécialisée dans les solutions d'énergie renouvelable et de gestion énergétique. Elle propose despanneaux photovoltaïques, des batteries de stockage, des pompes à chaleur, des ballons thermodynamiques, des bornes de recharge et des systèmes de domotique pour les particuliers.
Court terme (0-3 mois)***Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale annuelle aux côtés du responsable commercial
* Assurer le suivi administratif et la relance des devis en attente de signature
* Prospecter par téléphone et email les clients potentiels dans le secteur du bâtiment et de la rénovation énergétique
* Documenter et organiser la base de données clients (CRM ou fichier partagé) pour améliorer le pilotage commercial
* Observer et assister aux rendez-vous clients et chantiers pour comprendre les besoins et le cycle de vente
Moyen terme (3-6 mois)***Gérer en autonomie une portefeuille de prospects attribué et assurer le suivi des relances commerciales
* Produire des propositions commerciales (devis, plans d'intervention) adaptées aux demandes clients
* Analyser les appels d'offres publics et privés pour identifier les opportunités de marché
* Coordonner avec les techniciens et artisans partenaires pour valider la faisabilité et les délais
* Participer à la création de supports commerciaux (catalogues, fiches produits, mailings)
Long terme (6-12 mois et plus)***Piloter le développement commercial sur un secteur géographique ou segment de clientèle défini
* Concevoir et mettre en place des campagnes de prospection ciblées (appels, visites, événements locaux)
* Négocier les contrats avec les gros clients et les partenaires fournisseurs ou installateurs
* Analyser la performance commerciale (taux de transformation, chiffre d'affaires par source) et proposer des ajustements
* Participer au développement de nouveaux services ou offres énergétiques (panneaux solaires, pompes à chaleur, etc.)
Description du profil :
Compétences et savoir-faire***Maîtrise d'Excel (calculs, tableaux de suivi, reporting)
* Connaissance des outils CRM ou volonté d'apprendre rapidement
* Rédaction commerciale : brief, devis, email prospection
* Compréhension des enjeux énergétiques et du secteur bâtiment
* Anglais technique (discussions avec fournisseurs ou clients internationaux si besoin)
Qualités humaines***Autonomie : capable de mener une prospection en toute indépendance
* Rigueur : respect des relances, suivi méthodique des opportunités
* Sens de la négociation : capacité à convaincre et trouver des accords
* Réactivité : adaptation rapide aux demandes clients et priorités changeantes
* Curiosité métier : intérêt pour le secteur énergetique et les solutions thermiques