Description du poste :
Notre entreprise partenaire est une agence immobilière spécialisée dans la commercialisation de biens atypiques et pleins de charme.
Court terme (0-3 mois)***Participer aux visites de biens immobiliers et observer les techniques de négociation des agents expérimentés
* Apprendre à utiliser le logiciel métier de gestion immobilière et les bases de données clients
* Assister à la rédaction de mandats de vente et de location avec suivi des clauses contractuelles
* Qualifier les demandes clients entrants par téléphone et email pour orienter vers les biens adaptés
* Accompagner les négociateurs lors des premières visites et prendre des notes sur les attentes clients
Moyen terme (3-6 mois)***Gérer en autonomie un portefeuille restreint de petits mandats et suivre les contacts clients jusqu'à la conclusion
* Analyser le marché local (prix au m², tendances sectorielles) pour produire des estimations de biens immobiliers
* Mener les premières négociations sur des dossiers simples (location, petit collectif) sous supervision
* Produire les documents contractuels (compromis, baux) en appliquant la réglementation en vigueur
* Développer un fichier de prospects qualifiés et assurer le suivi commercial hebdomadaire par appels et emails
Long terme (6-12 mois et plus)***Piloter de A à Z un portefeuille personnel de mandats en vente et location avec autonomie complète
* Négocier les conditions de prix, délais et clauses spécifiques pour conclure des dossiers complexes
* Conduire la prospection commerciale terrain et téléphonique pour générer de nouveaux mandats et élargir le portefeuille clients
* Optimiser le taux de transformation des visites en promesses de vente par analyse des freins et ajustement des arguments
* Contribuer au développement commercial de l'agence en identifiant des partenaires (notaires, syndics) et des segments de marché inexploités
Description du profil :
Compétences et savoir-faire***Négociation commerciale et closing de transactions
* Prospection téléphonique et relance clientèle structurée
Qualites humaines***Rigueur administrative et respect des délais contractuels
* Écoute active et empathie envers les attentes clients variées
* Assertivité et persuasion sans agressivité commerciale
* Résilience face aux refus et aux cycles commerciaux longs
* Capacité à s'adapter aux profils clients hétérogènes (primo-accédants, investisseurs, bailleurs)
* Curiosité pour les tendances du marché immobilier et les nouvelles réglementations
Source : offre d'origine
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Léa