Sales Development Representative (H/F)

nouvelles opportunités commerciales.
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Votre mission
En tant que SDR, vous êtes au cœur du développement commercial d'Altios.
Votre rôle consiste à identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects afin de générer des opportunités commerciales pour les équipes Business Development / Account Management.
Vous intervenez principalement en amont du cycle de vente : de l'identification des entreprises cibles jusqu'à la prise de rendez-vous qualifiés avec les interlocuteurs pertinents.
Votre objectif : transformer des cibles identifiées en opportunités commerciales concrètes.
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Vos principales responsabilités
1. Identifier de nouvelles opportunités
- Identifier les entreprises et interlocuteurs correspondant aux cibles prioritaires d'Altios.
- Construire et enrichir des listes de prospects à partir de différentes sources : LinkedIn, bases de données, CRM, événements, recommandations, etc.
- Identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises ciblées : dirigeants, responsables commerciaux, export, international, finance, RH, etc.
- Effectuer une veille sur les entreprises et marchés ciblés afin d'identifier les signaux d'affaires pertinents.
2. Prospecter et engager les décideurs
Mettre en œuvre des campagnes de prospection multicanales :
- appels téléphoniques ;
- e-mails personnalisés ;
- LinkedIn et social selling ;
- participation à des campagnes ou événements commerciaux ;
- relances et nurturing des prospects.
Vous adaptez votre approche en fonction du profil de l'interlocuteur, de son secteur et de ses enjeux.
3. Qualifier les prospects
- Comprendre les besoins, enjeux et projets des prospects.
- Identifier les entreprises ayant un projet ou un besoin correspondant aux expertises d'Altios.
- Qualifier les opportunités selon des critères définis avec l'équipe commerciale.
- Documenter les informations pertinentes dans le CRM.
4. Générer des rendez-vous commerciaux
- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers / Account Managers.
- Préparer les rendez-vous en partageant les informations clés recueillies lors de la qualification.
- Assurer un suivi des prospects jusqu'à leur prise en charge par l'équipe commerciale.
5. Piloter votre activité
- Suivre les indicateurs de prospection et de conversion.
- Analyser les performances des campagnes.
- Tester et améliorer les messages, canaux et approches de prospection.
- Maintenir une information fiable et à jour dans le CRM.
- Participer aux réunions commerciales et partager les retours du terrain.
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Vos objectifs
Vous serez notamment responsable du suivi de plusieurs indicateurs :
- nombre de prospects identifiés ; contacts approchés ; taux de réponse ;
- nombre de prospects qualifiés et nombre de rendez-vous générés ;
- taux de conversion des rendez-vous en opportunités.
L'objectif n'est pas uniquement de générer du volume, mais surtout de créer des conversations pertinentes avec les bonnes entreprises et les bons interlocuteurs.