Alternant commercial et développement business (H/F)

Nous recherchons un commercial et developpement business (H/F) en alterance
Prospection commerciale & prise de rendez-vous - 70 %
C'est le cœur du poste. L'alternant(e) sera en charge de l'alimentation du pipeline commercial
par une prospection téléphonique active :

- Identifier et préparer des listes de prospects ciblés : directeurs de CFA, responsables
développement alternance, sur des bases de données qualifiées
- Réaliser des appels sortants en volume pour qualifier les prospects et décrocher des
rendez-vous pour le dirigeant
- Envoyer des séquences de suivi (email, LinkedIn) pour maximiser les prises de contact
- Mettre à jour le CRM après chaque échange avec les informations recueillies
- Suivre ses résultats : nombre d'appels passés, taux de contacts joints, rendez-vous obtenus

Préparation des rendez-vous & supports - 20 %
En amont de chaque rendez-vous pris, l'alternant(e) prépare le terrain pour le dirigeant :

- Constituer une fiche prospect synthétique (contexte du CFA, ERP utilisé, taille, enjeux) pour
briefer le dirigeant avant chaque RDV
- Personnaliser les supports de présentation (plaquette, pitch, slides) en fonction du profil du
prospect
- Participer à certains rendez-vous clients avec le dirigeant pour assurer la prise de notes et le
suivi
- Contribuer à la constitution de retours d'expérience clients (témoignages, cas concrets) à
valoriser dans les échanges commerciaux

Présence terrain & suivi - 10 %
- Participer aux points de synchronisation hebdomadaires avec le dirigeant
- Rendre compte de son activité de manière régulière et structurée
- Être présent(e) lors des journées ou demi-journées en présentiel à Paris ou Lyon, selon les
temps forts de l'activité