Développement commercial et marketing - STAGE

Acteur industriel de premier plan et fort d'un demi-siècle de transformation, TDF propose un service de bout en bout allant de la conception, au déploiement et à l'exploitation des infrastructures et des réseaux de diffusion et de télécommunication en France.
Au quotidien, ce sont près de 1500 collaborateurs, tels des bâtisseurs de l'ombre, qui connectent les Français et les territoires.

Dans le cadre de sa stratégie de diversification, TDF souhaite développer l'usage de ses infrastructures (pylônes, tours et points hauts) pour accueillir des solutions de vidéoprotection et de surveillance intelligente intégrant des technologies d'intelligence artificielle.



L'objectif du stage est d'étudier et de structurer ce marché, d'identifier les acteurs clés et de contribuer à la prospection des futurs clients et partenaires.



Découverte de l'environnement TDF et du marché

* Se familiariser avec les activités, offres et infrastructures de TDF.
* Identifier les usages potentiels de caméras installées sur les sites TDF :
* prévention et détection des incendies
* surveillance environnementale
* caméras touristiques, promotion du patrimoine
* surveillance des zones sensibles et des espaces naturels.



Analyse du marché et des acteurs

* Réaliser une cartographie des fabricants et intégrateurs de solutions de caméras intelligentes.
* Identifier leurs offres, technologies et domaines d'expertise.
* Analyser leur stratégie de développement et leur présence sur le marché français.
* Recenser leurs partenaires commerciaux, industriels et institutionnels.
* Identifier les solutions déjà déployées auprès des collectivités et services publics.



Prospection et développement commercial

* Construire une base de données qualifiée des acteurs du marché.
* Identifier les décideurs et contacts clés chez : les SDIS, les Régions, les Départements, les collectivités territoriales, les syndicats mixtes et organismes publics concernés.
* Prendre contact avec les acteurs identifiés afin de comprendre leurs besoins, projets et contraintes.
* Qualifier les opportunités commerciales pour TDF.



Structuration de l'offre

* Participer à la définition de la proposition de valeur TDF pour l'hébergement de caméras sur pylônes.
* Identifier les avantages concurrentiels de TDF.
* Contribuer à la création d'outils d'aide à la vente et de supports de présentation.
* Produire une synthèse des opportunités et recommandations de développement.