Fiche métier — Boîte à outils opérationnelle

Boîte à outils — Talent Manager / Agent d'influenceurs

École de Commerce de Lyon — Groupe ECL · Alternants marketing digital · Version 2026

1 Semaine type du talent manager — 4 talents en portefeuille

Mode d'emploi : tu représentes 4 créateurs (micro à mid-tier, 15k-200k followers). Ton job : négocier leurs deals, structurer leurs revenus, les protéger légalement, les développer. Chaque semaine suit un cycle : scouting marques (lundi), pitch talents sur deals (mardi), négociation + signature (mercredi-jeudi), suivi paiements (vendredi).

Règle de survie : tu dois négocier 15-20 deals par mois minimum pour tes 4 talents (soit ~4-5 par talent). Cible : commission moyenne 15-20 % du deal. Exemple : 1 deal de 3 000 € = 450-600 € de commission. À 4 deals/talent/mois × 4 talents, tu génères 7 200-9 600 € de revenus mensuels pour toi/l'agence. Les talents qui ne font pas ≥2 deals/mois, c'est qu'on ne les représente pas assez bien : augmente le scouting ou ajoute de talents.

Semaine 1 du mois — Scouter des marques et pitcher les talents

Jour	Zone	Ce que tu fais, concrètement
Lundi	Scout	Scouting marques : 2-3 h sur les sites de marques, LinkedIn recrutement influence, agences partenaires. Cherche : brief d'influence, demandes RFP (Request For Proposal), tendances saisonnières. Crée un Google Sheet "Deals du mois" avec : marque, budget estimé, délai, fit talent (oui/non), statut.
Mardi	Pitch	Pitch talents sur deals : appel ou Whatsapp avec chaque talent. Présente 3-5 deals possibles pour la semaine. Ton job : matcher deal et talent (ex: marque beauté + talent makeup = fit). Attends leur feedback : oui/non/suis intéressé. Note dans un Google Sheet partagé avec les talents.
Mercredi	Negoc	Premières approches marques : envoie un email de pitch talent (script 1) à 10-15 marques. Ton texte : profil du talent (followers, demo, engagement %), liens media kit, 2-3 devis chiffrés selon tarif. Inclus des photos récentes du talent (stories, posts). Demande des retours dans les 48 h.
Jeudi	Negoc	Premières négociations : les marques répondent avec des questions ou des contre-offres. Tu négoces : "Le talent demande 2 500 € pour 1 Reel + 3 Stories, peux-tu monter à 2 500 ?" ou "On offre 1 500 € + produit valeur 1 000 €". Sois ferme mais flexible (cible : accepte réduction max 15 %).
Vendredi	Admin	Préparation contrats : les deals confirmés, tu envoie le mandat de représentation au talent (script 2 : signature obligatoire). Tu reçois le contrat marque, tu valides les clauses clés (section 3.A). Tu prépare l'invoice (ta commission 15-20 %, à facturer à la marque ou au talent selon structure).

Semaine 2-3 du mois — Piloter les créations de contenu et vérifier les paiements

Jour	Zone	Ce que tu fais, concrètement
Lundi	Talent	Briefing talents : appel avec chaque talent sur les deals de la semaine. Envoie le brief marque (script 3 : template), clarifie les attentes, timeline, ton (tu es le "traducteur" entre marque et talent). Réponds aux questions du talent.
Mardi	Talent	Suivi création contenu : messages rapides (Whatsapp) aux talents en création. Vérifie qu'ils ont commencé, qu'il n'y a pas de freins. Si un talent bugge (pas d'inspiration, oublie le brief), tu les help directement : "Voici 3 angles créatifs, choisis-en 1".
Mercredi	Media	Réception premiers contenus : les talents livrent. Tu les regardes, tu feedback rapidement : "Bien !", "Rajoute le hashtag #ad ici", "Peut-on zoomer plus sur le produit ?" Maxi 24 h pour itération.
Jeudi	Media	Approbation contenu : une fois bon, tu valides. Tu coordonne la publication (date/heure selon plan marque). Tu envoie un mail à la marque : "Les 4 posts sont confirmés, voici le calendrier." Marque peut faire last-minute feedback, mais c'est rare.
Vendredi	Admin	Suivi paiements : compile les invoices talents, relance les marques qui doivent payer dans les 15j. Envoie un récap mensuel à chaque talent : "Tu as fait 3 deals ce mois = 5 500 €. Je prélève 15 % de commission (825 €), tu touches 4 675 €. Virement [date]."

Semaine 4 du mois — Mesurer l'impact et préparer le mois suivant

Jour	Zone	Ce que tu fais, concrètement
Lundi-Mardi	Analytics	Récupération stats posts : 7 jours après publication, tu demande aux talents de te partager les screenshots Insights. Tu calcule pour chaque deal : reach, engagement %, EMV (Earned Media Value). Ça t'aide à "prouver" à la marque la valeur du deal et à calibrer les prix futurs.
Mercredi	Talent	Débrief mensuel talents : call d'1h avec chaque talent. Récap : deals faits, revenus générés, top performer du mois, opportunités pour le mois suivant. Stratégie : "Tu dois diversifier sur TikTok", "Tes chiffres sont au top, on monte tes tarifs".
Jeudi	Reporting	Reporting mensuels : tu prépare un Google Sheet récap : revenu total mois, par talent, par marque, par format (Reels vs Stories). Tu envoie à la direction ou au DM pour montrer la santé du portefeuille.
Vendredi	Talent	Planif prochains mois : réfléchis à la croissance talents : embauches, développements (ex: créer une merch ligne ?), partenariats long-terme. Update le Google Sheet stratégie long-terme de chaque talent (plan 12 mois section 3.D).

Astuce calendario : chaque deal demande ~10 jours (pitch → négociation → contrat → briefing → création → publication → payment). Commence toujours 15 jours avant la deadline du talent. Et garde un Google Sheets "Deal Pipeline" où tu notes chaque deal en cours : date de signature cible, statut (pitch / négoc / signé / créé / publié / payé).

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2 15 modèles mot à mot — Pitchs, mandats, négociations…

Mode d'emploi : adapte chaque modèle à ta situation. Remplace les [variables] en gras. Tous les contrats/mandats doivent être signés avant que le talent ne crée du contenu. Conserve une copie de tous les échanges (Google Drive = preuve légale).

Prospection et pitchs aux marques

Script 1 — Email de pitch talent à une marque (B2B, pro)

Ton arme principale. Envoyé à des agences, marques, influencer networks qui cherchent des créateurs. Montre que tu as une solution (talent) qui correspond à leur besoin (brief). Sois factuel, chiffres à l'appui.

Objet : Talent à vous proposer pour votre campagne [Catégorie] — [Nom talent] Bonjour, Nous représentons [Prénom du talent], créateur authentique spécialisé dans [thème : mode/beauté/lifestyle/tech] auprès des [cible démo : femmes 18-30 intéressées par la mode durable]. **Profil rapide :** – Followers : [50k] (croissance +15 % YoY) – Engagement moyen : [4.2 %] (très au-dessus marché) – Format privilégiés : Reels + carrousels + TikTok – Tone : authentique, relatable, pas d'over-production Nous pensons que [Prénom] serait un très bon fit pour votre campagne [nom produit / famille]. **Voici nos tarifs de base :** – 1 Reel (60 sec) : 1 200 € HT – 2 Posts carrousel : 800 € HT – 3 Stories : 400 € HT – Total forfait 3 semaines : 2 400 € HT Media kit complet : [lien Google Drive]. Vous y trouverez audience breakdown, top 5 posts (engagement), références de marques collaborées, tarifs détaillés. Disponibilité : [dates du mois] On discute un brief de 15 min ? Je suis dispo lundi-jeudi, 14h-17h. Cordialement, [Ton Nom], Talent Manager [Email + Tél]

Script 2 — Mandat de représentation (contrat à signer par le talent)

Le talent doit te signer un mandat avant tout deal. C'est son autorisation officielle pour que tu négocies en son nom auprès des marques. À faire signer sur DocuSign ou imprimer/scanner.

MANDAT DE REPRÉSENTATION EXCLUSIVE Entre : [Prénom Nom du talent] (créateur, ci-après « Talent ») Et : [Ton nom / Nom agence] (représentant, ci-après « Agent ») 1. Le Talent mandate l'Agent pour le représenter auprès des marques / agences afin de négocier des collaborations de contenu sponsorisé (brand deals, produit gratuit, collaborations long-terme). 2. Commission : l'Agent perçoit [15 %] HT du montant HT de chaque deal négocié. L'Agent facture la marque directement OU déduit sur le paiement au Talent (à préciser). 3. Durée : du [date début] au [date fin, ex: 31-12-2026]. Reconduction auto annuelle sauf rupture 30 jours avant terme. 4. Exclusivité : le Talent n'accepte pas d'autres représentants pour les marchés : France, Belgique, Suisse (géo exclusivité). Le Talent reste libre de créer du contenu non-sponsorisé (YouTube, TikTok perso, etc.). 5. Obligations de l'Agent : – Chercher minimum 3 deals/mois pour le Talent – Négocier de bonne foi les meilleures conditions – Respecter confidentialité des contrats marque – Payer le Talent sous 15 jours après réception paiement marque 6. Obligations du Talent : – Livrer les contenus à temps et conformes au brief – Pas de brand deals directs pour les marques déjà en discussion avec l'Agent – Respecter les clauses ARPP (hashtags, transparence) 7. Rupture : soit party peut résilier 30 jours avant le 31 décembre. Rupture immédiate en cas de non-respect de clauses. Signatures : _________________________ _________________________ Talent Agent Date : ___/___/______

Script 3 — Réponse à marque qui dit « Non »

Une marque a dit non (budget insuffisant, timing pas bon, talent pas parfait fit). Reste professionnel, proposé une solution alternative ou une future collaboration.

Objet : Merci pour votre feedback — proposition alternative Bonjour, Merci d'avoir regardé le profil de [Prénom]. On comprend que ce ne soit pas le timing ou le budget pour cette campagne. Quelques questions pour rester en contact : 1. Si le tarif était le problème : on peut faire du cas par cas. [Prénom] accepte des réductions pour des partenariats long-terme (ex: 3-4 deals sur 6 mois = 20 % de réduction). 2. Si c'est un timing : on cible [Q4 2026 / septembre] pour le prochain batch dispo. 3. Si c'est un fit : on a aussi [Autre talent, plus niche] qui pourrait convenir mieux pour [type de produit]. On vous remet en contact mi-[mois suivant] si ça vous intéresse. À bientôt ! [Ton Nom]

Négociation et contrats

Script 4 — Counter-offer chiffrée (négociation)

La marque propose 1 500 €, le talent en demande 2 500 €. Tu négocies. Reste professionnel, propose des compromis (produit gratuit, post supplémentaire, etc.).

Objet : Proposition révisée — [Produit] + [Prénom] Salut [Prénom contact marque], Merci pour la première offre (1 500 €). On a discuté avec [Talent] et voici notre contre-proposition : **Scénario 1 (recommandé) — 2 000 € HT + produit** – 1 Reel (haute qualité 4K, 30-60 sec) – 2 Carrousels détaillés – 2 Story sets (coulisses + avis) – Tous les droits d'usage marque 12 mois (ce qui justifie le prix) – Total : 2 000 € + produit valeur 500 € **Scénario 2 (flexible) — 1 500 € HT + produit premium** – Contenu idem mais moins de droits (6 mois) – 1 500 € + produit valeur 1 000 € **Scénario 3 (volume) — 3 deals en 3 mois** – Si vous êtes OK pour 3 campagnes ponctuelles, [Talent] accepte 20 % de réduction par deal (soit 2 000 € par deal au lieu de 2 500 €) Qu'en penses-tu ? On peut raffiner ces chiffres par tel si vous préférez. À bientôt, [Ton Nom]

Script 5 — Refus élégant (deal non aligné)

Parfois, une marque ne correspond pas au talent (compétiteur, valeurs opposées, qualité produit douteuse). Sache refuser pour garder la crédibilité du talent.

Objet : Feedback — [Produit] Salut [Prénom contact], Merci pour la proposition. Après discussion avec [Talent], on doit décliner pour [DATE]. Deux raisons : 1. Timing : [Talent] a déjà 4 deals en parallèle ce mois-ci. Elle préfère la qualité au volume. 2. Fit produit : [Talent] s'engage seulement sur les marques où elle utilise vraiment le produit. Là, ce n'est pas son univers. On reste en contact pour une future collaboration si vous avez un produit plus aligné. À bientôt ! [Ton Nom]

Script 6 — Brief marque adapté (avant création talent)

Une fois le contrat signé, tu envoie un brief simplifié au talent (pas besoin d'être aussi lourd que celui d'une influence manager). L'essentiel : quoi créer, quand, ton, hashtags.

BRIEF CONTENU — [Marque] × [Talent] **CONTEXTE** [Lancement produit nouveau / seasonal / repositionnement]. Objectif : reach [100k impressions], authenticity avant tout. **TON & VALEURS** Sois toi-même. Montre comment TU l'utilises au quotidien. Pas de "c'est le meilleur", raconte ton vécu personnel. **FORMATS** (à choisir 3 minimum) – 1 Reel (30-60 sec) : unboxing, try-on ou lifestyle – 2 Carrousels : photos du produit en contexte – 2 Story sets : behind-the-scenes, avis spontané **HASHTAGS OBLIGATOIRES** #ad (ou #sponsorisé) — mettre EN PREMIER #[NomMarqueSansEspace] #[AutresHashtags] **DEADLINE** – Contenu prêt : [date + 5 jours] – Publication : [date + 10 jours] **Questions ?** Ping-moi sur Whatsapp. On fait un call si besoin. À toi ! 🚀

Gestion problèmes et paiements

Script 7 — Marque qui change les conditions après signature

Une marque demande un deal + 1 contenu supplémentaire sans augmenter le prix. C'est une redline classique. Défends ton talent.

Objet : Clarification — contenu supplémentaire = supplément tarifaire Salut [Prénom contact], J'ai noté votre demande : ajouter 1 TikTok au-delà du contrat original (3 Reels + 2 Carrousels). Rappel contrat : [2 400 €] pour [spécifications originales]. Contenu supplémentaire = suppl. tarifaire. **Options :** – Option A : +1 TikTok = +300 € (total 2 700 €) – Option B : on repousse la publi du TikTok à la semaine 2, dans un partenariat Q3 – Option C : on garde le contrat original, TikTok pas inclus C'est lequel pour vous ? Cordialement, [Ton Nom]

Script 8 — Relance paiement (J+30 sans virement)

La marque avait promis de payer 15 jours après publication. On est à J+30, rien reçu. Relance ferme mais professionnelle.

Objet : Relance paiement — [Marque] / [Talent] (URGENT) Bonjour, Le contenu pour la campagne [Date campagne] a été livré et publié. Nous attendons toujours le paiement de [Montant] HT (facture #[Num], datée du [date]). Conditions contractuelles : paiement sous 15 jours. On est maintenant à J+30. Peux-tu confirmer : 1. La facture a-t-elle bien été reçue par la compta ? 2. Quel est le statut du virement ? 3. Si bloqué en interne : peux-tu relancer toi-même ? Merci de confirmer par retour d'email ou tél : [Num]. Cordialement, [Ton Nom]

Script 9 — Débrief au talent après publication

À envoyer 7-10 jours après publication. Récap : stats, feedback marque, paiement confirmé, prochains deals.

Objet : Récap deal [Marque] — stats + paiement confirmé Salut [Prénom], Ton contenu pour [Marque] a crushé ! Voici les chiffres : **Stats (7 jours après publi) :** – Reach total : [45k] – Engagement : [2.1k interactions] – Taux engagement : [4.7 %] (très bon !) – Clics vers site marque : [180] – EMV estimée : [3 200 €] (ce que marque aurait dépensé en ads) **Paiement :** Montant : [2 400 €] TTC Virement confirmé le [date] sur ton compte Ma commission 15 % (360 €) déjà prélevée **Prochains deals :** J'ai 2 propositions pour toi cette semaine. On en parle demain à [horaire] ? Bien joué encore ! 🎯 [Ton Nom]

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3 5 procédures pas-à-pas chiffrées — Deals, revenus, media kit, conformité

Mode d'emploi : lis une procédure avant d'en commencer une. Imprime, colle sur ton bureau, coche les étapes. Les chiffres sont basés sur des deals réels 2025-2026.

Procédure 3.A — Négocier et conclure 1 deal de 3 000 € (de la demande marque à la signature)

Étapes chronologiques (durée : 7-10 jours)

J0 (mardi) : Réception demande marque par email ou via LinkedIn. Marque cherche un créateur pour "lancement produit beauté, budget 3-4k, ASAP". Tu notes : budget, timeline, format, cible démo.
J1 (mercredi) : Appel 20 min avec ta source marque (l'agence ou le DM). Clarif : qui chez eux va décider ? Quel est le vrai budget ? Y a-t-il d'autres talents en compétition ? Ton objective : comprendre s'ils sont sérieux ou juste en exploration.
J2 (jeudi) : Pitch le deal à tes 2 talents les plus alignés. "Marque beauté, budget 3 000 €, besoin de 1 Reel + 2 Carrousels, publication dans 2 semaines." Attends leur feedback. 1 des 2 dit oui → tu avances. Les 2 disent non → tu pitch directement à la marque un talent tier 2.
J3 (vendredi) : Tu réponds à la marque : "Je te propose [Talent] pour cette campagne. Profil : [stats]. Notre tarif de base : 2 800 € pour [les 3 contenus]. Media kit ci-joint. On peut démarrer quand ?"
J4 (lundi) : Marque dit oui ou demande réduction. Si réduction demandée (ex: "On peut faire 2 500 ?"), tu négocie : "On peut faire 2 600 € + tu gardes les droits 6 mois au lieu de 12". Trouve le compromis.
J5 (mardi) : Deal et tarif confirmés. Tu rédige le contrat (ou tu utilise un template, section 3.A template). Envoie par email avec demande de signature (DocuSign ou email scanné).
J6 (mercredi) : Contrat signé par la marque te revient. Tu le signes toi-même (en tant qu'agent). Tu le fais signer au talent (mandat section 2).
J7 (jeudi) : Tout est signé. Tu envoie un email à la marque : "Contrat finalisé. Le talent va démarrer la création. Deadline livraison : [date + 5 jours]." Tu briefes le talent (script 6).
J10-12 (semaine 2) : Talent livre contenu. Tu valides avec marque. Contenu approuvé = publication confirmée. Tu envoie un mail à marque avec lien publication.
J15 (semaine 3) : Publication live. Tu envoie une facture à la marque (ou elle te l'a envoyée). Terme paiement : 15 jours. Tu le note dans un Google Calendar "Paiements attendus".
J30 : Paiement doit arriver sur ton compte (ou compte talent). Si pas reçu, relance (script 8).

Procédure 3.B — Structurer les revenus d'un talent (exemple : 8 000 € / mois)

Cas réel : un talent fait 8 000 € / mois. Répartition idéale entre brand deals, AdSense, affiliation, merchandise.

Décomposition revenue talent

Source de revenus	Montant mensuel	% du total	Détail concret
Brand deals (via toi)	4 000 €	50 %	4 deals × 1 000 € en moyenne. Commission toi : 600 € (15 %). Talent reçoit 3 400 €.
AdSense YouTube	1 800 €	22.5 %	~150k vues/mois × CPM 12 €. Talent reçoit 1 800 € (YouTube prend sa part déjà).
Affiliation (Amazon, Shein, LTK)	1 200 €	15 %	Links dans bio. Commissions 5-10 % sur ventes. Talent reçoit 1 200 €.
Merchandise (hoodie, stickers)	1 000 €	12.5 %	Vente direct via Teespring / Printful. Margin 30-40 % after production. Talent reçoit 1 000 €.
TOTAL	8 000 €	100 %	Talent net : 7 400 € / mois après commission toi

Job du talent manager : tu concentres-toi sur le 50 % (brand deals = ta commission). Les 50 % autres (AdSense, affiliation, merch) c'est le talent qui les gère directement.

Procédure 3.C — Construire et vendre un media kit en 3 étapes

Contenu minimum d'un media kit (Google Slides ou PDF de 1-2 pages)

Page 1 — Cover : photo du talent (pro), nom, followers, bio en 1 ligne ("Beauty creator, 25-40, authentique")
Audience breakdown : géo (% France, Belgique…), âge (%, pie chart), genre (%) → chiffres à puiser dans Instagram Insights
Performance : taux engagement %, CPM estimé (cost per 1k impressions), top 5 posts (screens + engagement %), growth 12 mois
Formats : "J'offre Reels, Carrousels, Stories, TikTok, possibilité VLOGs YouTube"
Tarifs : tableau simple de 3-5 options (ex: "1 Reel = 1 200 €", "Bundle 2 Reels = 2 000 €")
Past collaborations : logos de marques déjà travaillées + 2-3 screenshots posts (permission marques)
Contact : email toi ou Whatsapp

Astuce prix : dans le media kit, donne une fourchette (ex: "1 Reel 1 000-1 500 € selon brief") plutôt qu'un prix fixe. Ça laisse de la flexibilité pour négocier selon le client.

Procédure 3.D — Plan de carrière 12 mois pour un talent (croissance + diversification)

Template à remplir et revoir chaque trimestre

Trimestre	Objectif followers	Objectif revenue	Actions talent	Actions toi (agent)
Q3 2026 (actuel)	50k → 60k	6 000 € / mois	Post 3-4x semaine, lancer TikTok	5-6 deals/mois, brand partnerships long-terme
Q4 2026	60k → 75k	8 000 € / mois	Podcast guesting, co-créations, merch	Négocier deals tier 2 (1 500-2 500 €), ambassador deals
Q1 2027	75k → 100k	10 000 € / mois	Contenu YouTube long-form, book deal ?	Deals plus gros (3-5k €), négocier droits long-terme
Q2-Q3 2027	100k+	12 000+ € / mois	Agence propre ? Produit perso ? Consulting	Transition vers talent = agence propre ou maintien à commission

Procédure 3.E — Mise en conformité talent (statut, facturation, ARPP)

Vérif statut légal : le talent est-il autoentrepreneur, micro-entreprise, EURL ? À minimum, il doit avoir un SIRET pour facturer légalement. S'il n'en a pas : guide-le pour créer une micro-entreprise (gratuit auprès de l'URSSAF, 30 min en ligne).
Contrat avec toi : il a signé le mandat (script 2) ? Oui = il est couvert légalement. Non = red line, obtiens sa signature avant tout deal.
Facturation des deals : chaque deal = 1 facture du talent à la marque (toi tu es l'intermédiaire). Template facture : inclure SIRET, dates, "Création contenu sponsorisé pour [marque]", montant HT + TVA si applicable. La marque la paie directement au talent OU via toi (tu prélèves ta commission).
Déclaration revenus : le talent doit déclarer ses gains mensuels à l'URSSAF. Toi tu dois le rappeler : "Mets à jour ta micro-entreprise chaque mois avec tes revenus brand deals". Risque : contrôle fiscal du talent = te regarde aussi en tant qu'agent.
ARPP et hashtags : AVANT de signer tout contrat, envoie au talent un guide ARPP simplifié : "#ad obligatoire en premier, pas d'exagérations, transparence totale". Conserve un screenshot de chaque post publié (preuve conformité).
Assurance : le talent devrait avoir une RC Pro (responsabilité civile) en cas de problème légal. Pas obligatoire pour un créateur perso mais recommandé si revenue > 10k€/mois.

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4 Tableau de bord portefeuille — Revenus, commissions, pipeline

Mode d'emploi : crée ce tableau dans Google Sheets. Mets à jour chaque vendredi. C'est ton KPI central : tu y vois la santé totale de ton portefeuille (4 talents).

Vue mensuelle — Par talent

Talent	Deals ce mois	Revenue deals	Ta commission	Paiement reçu ?	Followers	Engagement moyen	Next deals
Talent A	4	4 200 €	630 €	70 % (1 deal en attente)	58k	4.1 %	2 en negoc
Talent B	3	3 500 €	525 €	100 %	42k	3.8 %	1 en pitch
Talent C	5	5 800 €	870 €	80 % (1 deal impayé J+45)	76k	5.2 %	3 en negoc
Talent D	2	2 100 €	315 €	100 %	31k	3.2 %	0 (pipeline faible)
TOTAL PORTEFEUILLE	14 deals	15 600 €	2 340 € (toi)	~85 % (good)	207k	4.1 % moy	6 en pipeline

Vue par deal — Pipeline tracking

Marque	Talent	Budget	Statut	Date signature cible	Date publication	Notes
Marque Beauty X	Talent A	1 200 €	Signé	2026-07-10	2026-07-25	En création, timeline OK
Marque Fashion Y	Talent C	1 800 €	Signé	2026-07-15	2026-07-30	Contenu livré, en approbation
Brand Tech Z	Talent B	2 000 €	Négoc en cours	2026-07-20	TBD	Marque demande réduction 10 %, je contre-négocie
Food Co	Talent D	1 500 €	En pitch	TBD	TBD	Marque très intéressée, appel demain

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5 Grille de scoring talent à signer — 20 points

Mode d'emploi : avant de signer un contrat avec un talent, remplis cette grille. Score > 14 = bon candidat. Score < 10 = attendre ou refuser.

Critères de sélection

Critère	Max points	Comment scorer
Engagement réel	4	Taux engagement (likes + commentaires) / followers × 100. Target > 3.5 % = 4 pts. 2.5-3.5 % = 3 pts. 1.5-2.5 % = 2 pts. <1.5 % = 0 pts. Refuse les bots : si 30 % bots sur Social Blade = 0 pts auto.
Audience qualité	3	Regarde les 20 derniers posts : audience diverse dans les commentaires ? Pas 100 % bots. Localisation (% France). Si France > 70 % + commentaires qualitatifs = 3 pts. Sinon pro-rata.
Croissance followers	3	Growth 12 mois. Croissance organique > 5 % = 3 pts. 2-5 % = 2 pts. <2 % = 1 pt. Baisse followers = 0 pts (signe de problème).
Niche alignment	3	Est-ce qu'il fit ta portfolio (beauté, mode, tech, lifestyle) ? Perfect fit = 3 pts. Semi-fit = 2 pts. Peu aligné = 1 pt. Niche trop spécialisée / saturée = 0 pts.
Professionnalisme	2	Répond-il vite à tes messages ? Attitude positive ? Prêt à signer contrat facilement ? Oui à tous = 2 pts. Hésitant ou lent = 1 pt. Difficile ou désintéressé = 0 pts.
Authenticitié & ton	2	Contenu authentique ou sur-produit ? Tone cohérent ? Pas de pub "trop" commerciale ? Oui = 2 pts. Moyen = 1 pt. Trop commercial ou fake = 0 pts.

Interprétation finale :

18-20 pts : talent d'or, signe-le immédiatement, exclusivité possible
14-17 pts : bon talent, signe-le, mets-le en priorité pour les deals
10-13 pts : talent convenable, signe-le mais développe-le (mentoring croissance)
<10 pts : attendre, refuser, ou signaler le problème au talent ("Augmente ton engagement" = mentorat)

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6 8 prompts IA pour briefs, analyses et recommandations

Mode d'emploi : copie-colle chaque prompt dans ChatGPT / Claude. Remplace les [variables]. Les réponses t'aident à briefs talents, analyser des deals, ou pitcher marques.

Prompt 1 — Analyser un profil Instagram et recommander un tarif

Tu es un talent manager expert. Analyse ce profil Instagram et recommande-moi un tarif pour ce talent.

Données profil :
- Followers : [nombre]
- Taux engagement moyen (7 jours) : [chiffre %]
- Localisation principal audience : [pays]
- Niche : [beauté/mode/tech/lifestyle]
- Croissance 12 mois : [%]
- Partenaires passés : [marques si connues]

Donne-moi :
1. Score qualité (0-100)
2. Tarif recommandé pour formats : 1 Reel / 2 Carrousels / 3 Stories
3. Forces et faiblesses du profil
4. Recommandations pour l'améliorer (croissance, engagement)

Prompt 2 — Générer un brief marque simplifié pour un talent

Génère un brief court et actionnable pour un talent, basé sur ces infos marque :

Marque : [nom]
Produit : [description courte]
Objectif : [lancement/awareness/boost ventes]
Cible audience : [demo]
Budget : [montant €]
Formats requis : [Reel/Carrousel/Stories/TikTok]
Tone : [aspirationnel/authentique/humoristique/éducatif]

Format output : Brief de 200 mots max, très actionnable pour le talent. Inclus les hashtags obligatoires (#ad en premier), délai, et tone exact attendu.

Prompt 3 — Pitch marketing pour convertir une marque hésitante

Une marque est hésitante à investir en influence. Écris-moi un pitch court (150 mots) qui les convainc avec des chiffres réels.

Contexte :
- Talent proposé : [nom, stats followers/engagement]
- Marque : [secteur, budget habituel]
- Problème marque : [ex: faible awareness, audience vieillie]
- Objection marque : [ex: "L'influence c'est pas ROI", "Peur des bots"]

Pitch doit inclure : 1 stat frappante, 1 cas concret, 1 chiffre ROI possible.

Prompt 4 — Détecter une demande marque suspecte / non sérieuse

Une marque t'a contacté avec cette demande. Dis-moi si c'est sérieux ou un risque.

Demande marque :
"On veut un Reel de 60 sec pour notre produit, budget illimité, ASAP, et on veut les droits à vie en tous les formats et tous les pays. On paye après publication."

Red flags à checker :
1. Budget illimité = flou, probablement faible
2. Délai ASAP = pas professionnel
3. Droits à vie = tentative d'abus
4. Paiement après = risque impayé

Recommandation finale : accepter / refuser / négocier quoi ?

Prompt 5 — Simuler un ROI de campagne d'influence

Calcule-moi le ROI estimé de cette campagne d'influence.

Inputs :
- Talent followers : [nombre]
- Taux engagement attendu : [%]
- Formats : [Reel + Carrousel + Stories]
- Budget talent : [montant €]
- Prix produit : [montant € HT]
- Marge brute produit : [%]
- Audience cible du produit : [% de overlap avec followers]
- Durée campagne : [jours]

Outputs attendus :
1. Reach estimée
2. EMV (Earned Media Value)
3. Expected conversions (produits vendus)
4. Revenue brute généré
5. ROI = (Revenue - Dépense) / Dépense

Prompt 6 — Négocier une réduction de tarif marque

Je représente un talent. Une marque propose [montant faible] pour [les contenus]. Je veux négocier. Génère-moi 3 contrepropales :

Contexte :
- Tarif talent normal : [montant élevé]
- Offre marque : [montant bas]
- Justification marque : [ex: "budget limité", "c'est pour test"]
- Info marque : [secteur, crédibilité]

Donne-moi 3 options de négociation (prix + contre-partie), en ordre de préférence.

Prompt 7 — Anticiper les problèmes d'une collaboration talent-marque

Avant de signer, anticipe les risques potentiels dans cette collaboration.

Talent :
- Profil : [description courte]
- Engagements passés : [histoire pertinente]
- Red flags connus : [ex: dermatite de contentieux, tardivité]

Marque :
- Secteur : [industrie]
- Réputation : [bonne/moyenne/mauvaise]
- Historique influence : [débutant/expérimenté]

Risques à couvrir contractuellement : [liste 5-7 risques]. Pour chacun, recommande une clause protectrice.

Prompt 8 — Stratégie 6 mois de croissance talent

Plan-moi la croissance d'un talent sur 6 mois (followers + revenus).

Talent actuel :
- Followers : [nombre]
- Engagement : [%]
- Revenue mensuelle : [montant €]
- Niche : [secteur]
- Lacunes : [ce qui freine sa croissance]

Outputs souhaitées :
1. Followers cible (mois 6)
2. Revenue cible (mois 6)
3. Actions talent à faire (contenu, plateforme nouvelle, etc.)
4. Actions agent (moi) à faire (scouting deals, etc.)
5. KPI d'étapes trimestrielles

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7 Template reporting mensuel au talent

Mode d'emploi : envoie ce report à chaque talent le dernier jour du mois. C'est ta "preuve" que tu les représentes bien et que l'argent est transparent.

Email template — Reporting mensuel

Mail à envoyer au talent le 30 de chaque mois

Personnalise avec les chiffres réels. Inclus des attachements : capture d'écran des Insights Instagram, liste des deals, factures.

Objet : Récap [Mois] 2026 — [Montant total] générés Salut [Prénom], Voici ton récap [MOIS] : **DEALS SIGNÉS ET PUBLIÉS** [Marque 1] – Formats : 1 Reel + 2 Carrousels – Reach généré : 45k impressions – Engagement : 1.2k interactions (2.6 % taux) – Revenue : 1 500 € HT – Ma commission 15 % : 225 € – Ton net : 1 275 € – Paiement reçu : Oui (date) [Marque 2] – Formats : 3 Stories + 1 TikTok – Reach généré : 28k impressions – Engagement : 680 interactions (2.4 % taux) – Revenue : 800 € HT – Ma commission : 120 € – Ton net : 680 € – Paiement reçu : Oui (date) [... autres deals] **RÉSUMÉ FINANCIER** | Métrique | Montant | | --- | --- | | Deals revenue total | [4 200 €] HT | | Commission moi (15 %) | [630 €] | | Ton net à recevoir | [3 570 €] | | Déjà payé | [3 200 €] | | En attente paiement | [370 €] | **AUTRES REVENUS (hors deals)** – AdSense YouTube : 1 800 € (toi 100 %) – Affiliation (LTK/Amazon) : 600 € (toi 100 %) – Merch : 400 € (toi 100 %) **TOTAL REVENUS TOI CE MOIS** : 6 370 € (avant taxes) **PIPELINE PROCHAINS MOIS** 3 deals en négociation pour [mois suivant] : – Marque X : 1 200 € (signature cible : J+5) – Marque Y : 1 500 € (en pitch) – Marque Z : 2 000 € (appel demain) **MÉTRIQUES CROISSANCE** – Followers : [50k] → [52k] (+4 %) – Taux engagement moyen : [4.2 %] (stable) – Top post du mois : [URL post] (2.8k likes, 4.1 % engagement) **NOTES & RECOMMANDATIONS MOIS PROCHAIN** 1. Tes Reels cartonent, focus là-dessus (4.5 % engagement vs 2.8 % carrousels) 2. TikTok démarrage : continue, l'algo commence à pousser 3. Diversification produit : on pourrait explorer une merch ligne ? On en parle ? 4. Pacing : 4 deals ce mois c'est bon, visons 5-6 le mois prochain **PROCHAINE CALL** On se fait un débrief mercredi [date] à [heure] ? 30 min pour faire le point et planifier la suite. Bravo encore pour ta qualité de contenu ! 💪 [Ton Nom]

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8 Combien ça coûte — Tarifs marché et commissions (2026)

Mode d'emploi : lis ces tarifs pour calibrer tes pitches et négociations. Les chiffres sont basés sur le marché français 2026. Ton job : négocier en ayant ces données en tête.

Tarifs par tier de talent — France 2026

Tier	Followers	Engagement moyen	Tarif 1 Reel	Tarif 2-3 posts carrousel	Tarif 3 Stories	Forfait bundle 5 contenus
Nano	1-10k	4-6 %	200-400 €	250-400 €	100-200 €	800-1 200 €
Micro	10-50k	3-5 %	500-1 000 €	400-800 €	200-400 €	1 500-2 500 €
Mid-tier	50-200k	2-4 %	1 200-2 500 €	900-1 800 €	500-1 000 €	3 500-6 000 €
Macro	200k-1M	1.5-3 %	3 000-8 000 €	2 000-5 000 €	1 000-2 500 €	8 000-20 000 €
Mega	>1M	<1.5 %	10 000 € +	7 000 € +	3 000 € +	25 000 € +

Commissions et structures tarifaires (toi, agent)

Modèle	Commission toi	Pros	Cons
% du deal (classique)	15-20 %	Simple. Aligné : plus les talents gagnent, plus tu gagnes. Standard industrie.	Attendre le paiement marque (risque impayé). Peu de revenu si talents peu actifs.
% + monthly retainer	15 % + 300-500 € / talent / mois	Revenu prévisible. Motivation pour scoucer deals actifs.	Talents rechignent au retainer. Complexe à expliquer.
Tarif fixe par deal	300-500 € par deal signé	Revenu garanti par contrat. Pas d'attente paiement marque.	Pas d'incitation si deal gros. Talent moins motivé.
Mix : % + minimum	15 % minimum 200 € par deal	Best of both : tu es garanti 200 € / deal, et tu touches plus si gros.	Complexe à facturer aux marques.

Conseil pratique : commence avec 15 % simple. Après 6 mois de succès, négocie 20 % ou retainer avec les talents satisfaits.

Coûts opérationnels mensuels (ton agence talent)

Poste de coût	Coût estimé	Notes
Google Workspace (emails, Sheets, Drive)	50 €	Pour toi + talents. Facile à scalabiliser.
Whatsapp Business / Telegram	0 €	Gratuit pour communication.
Kolsquare / Influee (scouting talent)	80-150 €	Optionnel mais utile pour research profils talent.
Social Blade (audit bot %)	30-60 €	Abonnement pro pour vérifier authenticité talent.
Canva / Adobe (design briefs, media kits)	13-80 €	Pour créer visuels pro. Minimal besoin freelance.
Docusign / HelloSign (e-signatures)	20-50 €	Pour signing contrats. Très utile légalement.
TOTAL OPÉRATION MENSUELLE	190-390 €	À 4 talents, minimum 1 500 € / mois en deals pour être rentable

Cas d'usage — Seuil de rentabilité (exemple)

Revenu mensuel visé : 5 000 € (toi)
Commission moyenne : 15 % par deal
Taille deal moyenne : 2 000 € (donc commission 300 €)
Deals à signer par mois : 17-18 deals (5 000 ÷ 300)
Deals par talent : 4-5 deals / mois avec 4 talents = faisable
Coûts opération : 300 € / mois
Net pour toi : 5 000 - 300 = 4 700 € / mois

Stratégie prix : propose toujours une fourchette ("1 Reel 1 000-1 500 €") plutôt qu'un prix fixe. Ça laisse marge de négociation. Marque timide demande réduction 10-15 % ? Accepte. Marque prestigieuse veut exclusivité ? Ajoute 20 % premium.

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Boîte à outils complète — Talent Manager / Agent d'influenceurs
École de Commerce de Lyon · 2026
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Talent manager / agent d'influenceurs

Le plan du cours

Le passé éclaire l'avenir

Définition

Structure du marché français des influenceurs

Cas — Croissance d'un micro influenceur en beauté

Répartition des budgets influencer marketing par secteur (2024)

À retenir — Marché des influenceurs

À retenir

Définition

Missions quotidiennes du talent manager

Cas — Une journée type de talent manager

À retenir — Rôle du talent manager

À retenir

Définition

Cadre légal et obligations d'un talent manager

Statuts professionnels courants

À retenir — Cadre légal

À retenir

Définition

Critères de sélection d'un talent prometteur

Cas — Pitch d'une marque à un talent

À retenir — Repérer et pitcher

À retenir

Définition

Structure type d'un deal et commissions

Tarifs moyens par taille de créateur (2024, tarif par post)

À retenir — Négociation et deals

À retenir

Définition

Sources de revenu pour un créateur optimisé

Cas — Revenu mensuel d'un créateur bien diversifié

À retenir — Media kit et diversification

À retenir

Définition

Étapes type d'une carrière de créateur

À retenir — Gestion de carrière

À retenir

Définition

Points clés des contrats de partenariat

Attention — Pièges courants

À retenir — Cadre juridique

À retenir

Définition

Chemins d'évolution du talent manager

À retenir — Évolution professionnelle

À retenir

Exercice — Construire un portefeuille initial

Consignes

Sources & références

Acronymes du cours

Lexique technique

Auto-test de fin de séance

1 Semaine type du talent manager — 4 talents en portefeuille

Semaine 1 du mois — Scouter des marques et pitcher les talents

Semaine 2-3 du mois — Piloter les créations de contenu et vérifier les paiements

Semaine 4 du mois — Mesurer l'impact et préparer le mois suivant

2 15 modèles mot à mot — Pitchs, mandats, négociations…

Prospection et pitchs aux marques

Négociation et contrats

Gestion problèmes et paiements

3 5 procédures pas-à-pas chiffrées — Deals, revenus, media kit, conformité

Procédure 3.A — Négocier et conclure 1 deal de 3 000 € (de la demande marque à la signature)

Étapes chronologiques (durée : 7-10 jours)

Procédure 3.B — Structurer les revenus d'un talent (exemple : 8 000 € / mois)

Décomposition revenue talent

Procédure 3.C — Construire et vendre un media kit en 3 étapes

Contenu minimum d'un media kit (Google Slides ou PDF de 1-2 pages)

Procédure 3.D — Plan de carrière 12 mois pour un talent (croissance + diversification)

Template à remplir et revoir chaque trimestre

Procédure 3.E — Mise en conformité talent (statut, facturation, ARPP)

4 Tableau de bord portefeuille — Revenus, commissions, pipeline

Vue mensuelle — Par talent

Vue par deal — Pipeline tracking

5 Grille de scoring talent à signer — 20 points

Critères de sélection

6 8 prompts IA pour briefs, analyses et recommandations

7 Template reporting mensuel au talent

Email template — Reporting mensuel

8 Combien ça coûte — Tarifs marché et commissions (2026)