Fiche métier — Boîte à outils opérationnelle

Boîte à outils — Responsable marketing d'influence

École de Commerce de Lyon — Groupe ECL · Alternants marketing digital · Version 2026

1 Mois type de l'influence manager — semaine par semaine

Mode d'emploi : ce mois est calibré pour un influence manager en alternance chez une marque de mode, cosmétiques ou F&B (3-5 campagnes en parallèle, budget annuel 50 000 € minimum). Les zones de priorité absolue : le lundi scout + brief, le mercredi conformité ARPP, le vendredi reporting. Chaque journée s'emboîte dans un cadre AMJV (attraction → mobilisation → jugement → validation).

Règle de survie : une campagne d'influence c'est 40 % de temps scout/négociation, 40 % de coordination contenu + TTS, 20 % de mesure. Si tu passes plus de temps à attendre du contenu qu'à en piloter la création, c'est que tu n'as pas assez de contrats en place. Verrouille 4 blocs : lundi matin scout (nouvelles cibles), mercredi conformité (hashtags #ad, contrats), vendredi mesure (ROI, EMV), + 1 jour backlog (appels influenceurs inactifs).

Semaine 1 du mois — Lancer les campagnes, sourcer les influenceurs

Jour	Zone	Ce que tu fais, concrètement
Lundi	Scout	Sourcing intensif : 2 h minimum sur Kolsquare / Favikon / Instagram explorer. Cherche 15-20 profils qui correspondent au brief de la campagne. Vérifie : audience cible (géo, âge, genre), taux d'engagement réel (Instagram Insights = vérifier que l'engagement engagement % ≥ 2 %), authenticité (bots ? croissance suspecte). Crée une shortlist (section 5 : grille d'audit).
Mardi	Brief	Rédaction du brief campagne : script 2 du dossier (template 3 à adapter). Specs précises : hashtags obligatoires, tone (aspirationnel / authentique / humoristique), format (Reel, Stories, carrousel), délais de livraison. Valide avec le DM ou chef de produit. Prépare le mail de première approche (script 1).
Mercredi	Camps	Premières approches : envoie les DM ou emails de prospection (scripts 1 et 2). Cible 10 influenceurs (tiers 1 et 2). Tone : professionnelle, courtoise, mention d'un repost récent de sa grille pour montrer que tu as regardé. Note la date d'envoi, qui a lu, qui a répondu (Google Sheets + pivot sur sections 4).
Jeudi	Suivi	Suivi premiers intéressés : relance ceux qui ont lu mais pas répondu (48 h max). Envoie les tarifs si demandé (script 3 : proposition de collaboration). Commence les négociations (ton objectif : discount 10-20 % si achat volume, ou contre-partie produit).
Vendredi	Docs	Signature des premiers contrats : vérifie que le contrat signé reprend clauses clés (section 3.C). Prépare le pack produit pour les 3 premiers influenceurs confirmés. Envoie un mail de confirmation (script 4 : « Ton contrat est prêt »).

Semaine 2 du mois — Piloter la création de contenu

Jour	Zone	Ce que tu fais, concrètement
Lundi	Camps	Dispatch produit : 5-10 packs partent aux influenceurs confirmés (contrat signé). Envoie un email de tracking (script 5 : « Ton colis arrive, reçois-le avant [date] »). Initie un groupe Whatsapp de coordination (facile pour les demandes de dernier moment).
Mardi	Camps	Suivi des influenceurs en création : appels rapides (15 min chacun) pour vérifier qu'ils ont reçu le colis, questions sur le brief, timeline de création. Noter les obstacles : besoin de photos produit en haute def, clarification sur le tone. Ajuste le brief si besoin (script 6 : feedback sur contenu non conforme).
Mercredi	Conformité	Préparation conformité ARPP : vérifier que les hashtags #ad ou #sponsorisé sont intégrés au brief AVANT la création (section 3.D). Consulte la checklist ARPP (section 5). Prépare une fiche d'aide ARPP à envoyer aux influenceurs (script 7).
Jeudi	Camps	Réception des premiers contenus : les influenceurs les plus rapides livrent (délai cible J+5 après signature). Révision : visuels de qualité, hashtags conformes, texte aligné au brief. Si correction mineure : feedback rapide (script 6). Si contenu non-conforme : demande une nouvelle version.
Vendredi	Brief	Approbation contenus : vérifie avec le chef de produit/DM (30 min de réunion). Valide ou demande corrections. Prépare les dates de publication (étales sur 2 semaines, pas tout le même jour). Note le lien de tracking UTM pour chaque post (section 4 : tableau de bord).

Semaine 3-4 du mois — Mesurer et reporter

Jour	Zone	Ce que tu fais, concrètement
Lundi-Mardi	Suivi	Monitoring en direct des posts : chaque influenceur publie son contenu (les dates sont planifiées). Vérifie en direct que hashtags #ad / #sponsorisé sont OK, que le texte est conforme. Note les premières heures : nombre de likes / commentaires / partages, EMV (Earned Media Value = coût TRP équivalent). Envoie des encouragements (script 8 : félicitations après livraison).
Mercredi	Scout	Recherche prochaine vague de campagnes : pendant que les posts tournent, tu as du temps pour pitcher la prochaine campagne (produit nouveau, saisonnalité). Même cycle : sourcing → brief → approches.
Jeudi	Camps	Gestion crises & demandes de statistiques : certains influenceurs vont demander les statsuits complètes (script 9 : template à envoyer avec screen Insights + URLs). Gère les anomalies : si une publication a généré 0 engagement malgré 100 k followers = compte potentiellement bot (note pour la suite).
Vendredi	Reporting	Calcul du ROI et reporting mensuel : agrège tous les KPI (section 7 : template). Calcule : coût total campagne / reach généré / EMV / CPA (coût par action = achat). Prépare un récap pour le directeur marketing. Identifie les top 3 influenceurs du mois (ROI > 2x) et ceux à ne pas rengager.

Astuce calendrier : les influenceurs mettent 4-7 jours en moyenne à livrer du contenu après signature. Anticipe donc tes lancements : si tu veux publier le 15 du mois, signe les contrats avant le 8. Et bloque toujours 2 jours pour révisions / corrections AVANT le publishing date.

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2 13 modèles mot à mot — DM, brief, contrat, relances…

Mode d'emploi : lis chaque texte à voix haute avant d'envoyer. Remplace les [variables] en gras. Tous les contrats doivent être signés avant que tu envoies du produit. Conserve une trace (screenshot Whatsapp + email = preuve légale).

Prospection et approche

Script 1 — DM Instagram de première approche (ton cool, relatable)

Envoyé via Instagram DM. Sois bref (3 lignes max), montre que tu connais son contenu, propose quelque chose d'intéressant pour lui (pas juste « on te veut »).

Hey [Prénom] 👋 On a kiffé ton dernier post sur [sujet auquel tu as regardé]. On cherche justement des créateurs pour une campagne sur [produit/thème court], et j'ai pensé à toi. Es-tu ouvert à une collabo ? Je te détaille tout en DM. [Prénom], [Nom marque]

Script 2 — Email de première approche (professionnel, B2B)

Pour les influenceurs plus haut de gamme (>50k followers) ou ceux avec une agence manager. Doit arriver à la boîte email du créateur ou de son manager (souvent lié dans la bio Instagram).

Objet : Collaboration créative — [Nom marque] + [Prénom] Bonjour [Prénom], J'ai suivi ton travail depuis quelques mois, en particulier ton contenu autour de [thème spécifique]. Ton authenticité et ton engagement communautaire correspondent parfaitement à la vision de notre marque. Nous cherchons actuellement 5-8 créateurs pour co-créer une campagne [nom produit / famille de produits] lancée en [mois]. **Proposition :** – Format : [Reels + 2 Stories] – Compensation : [XXX € + produit gratuit] – Timeline : création avant [date], publication [date 2] – Brief détaillé joint Es-tu intéressé ? Un quick call de 15 min pour discuter ton angle créatif ? Cordialement, [Prénom], Influence Manager, [Marque] [Email + Tél]

Briefs et propositions commerciales

Script 3 — Brief campagne d'influence (détaillé, à envoyer après accord de principe)

À joindre en PDF ou Google Doc partagé. C'est le cahier des charges créatif de la campagne. Sois exhaustif : aucune ambiguïté ne doit rester après cette lecture.

BRIEF CAMPAGNE — [Nom produit] **CONTEXTE MARQUE** [Produit nouveau / repositionnement / lancement saisonnier]. C'est la première fois que nous collaborons avec des créateurs authentiques au lieu des publicités classiques. Objectif : générer du buzz auprès des [femmes 18-35 ans intéressées par la mode durable]. **OBJECTIFS DE LA CAMPAGNE** – Reach : [100 000 impressions minimum] – Engagement : [5 000 interactions] – Traffic vers [site URL] : [1 000 clics] (on fournit un code promo unique pour ton audience) **TONE ET VALEURS** – Authentique, relatable, pas de publi « too polished » – Montre comment TU l'utilises au quotidien – Focus sur [bénéfice 1 : ex. durabilité] et [bénéfice 2 : ex. polyvalence] – INTERDITS : critiques d'autres marques, langage offensant, contenu politique **FORMATS REQUIS (tu en choisiras au moins 3)** – 1× Reel (15-60 sec) — unboxing ou outfit styling avec le produit – 2× Posts carrousel — détails produit + toi l'utilisant – 3× Stories — coulisses, try-on, avis – 1× option : TikTok (si tu as un compte TikTok activé) **HASHTAGS OBLIGATOIRES** – #[MarqueSansEspace] (notre hashtag campagne) – #ad (ou #sponsorisé en France) — mettre EN PREMIER dans la légende ou pinned comment – #[AutresHashtagsMarque] **DÉLAIS** – Réception du produit : [date] – Deadline livraison contenu : [date + 5 jours] – Validation team : [date + 7 jours] – Publication : [date + 8-14 jours] **COMPENSATION** – [XXX €] + produit gratuit valeur [YYY €] – Versement après publication et validation conformité (dans les 15 jours) – Facturation : envoie ta facture au moment de la signature du contrat **QUESTIONS ?** Ping-moi via Whatsapp : [Num] ou email : [Email]. On fait un call de clarification si besoin. Merci de confirmer en retour que tu acceptes tous les termes ✓

Script 4 — Email : « Ton contrat est prêt à signer »

Envoyé après accord verbal, avant de dispatcher du produit. Joint un PDF signé par le DRH/légal avec les termes.

Objet : Contrat de collaboration — [Nom produit] — signature rapide Salut [Prénom], Nickel ! On a formalisé les termes de notre collaboration. Le contrat en PDF ci-joint reprend tout ce qu'on a discuté. **Résumé rapide :** – Compensation : [XXX € + produit] – Délais : création avant [date], publication [date 2] – Clauses clés : droits d'usage du contenu pendant 12 mois, pas de compétiteur similaire pendant 6 mois Pour signer : 1. Télécharge le PDF 2. Signe en digital (DocuSign / email scanné, peu importe) 3. Renvoie-moi le scan signé Une fois signé, on te dispatch le produit en colissimo (tu reçois un tracking URL). Des questions sur les conditions ? Appelle-moi, on clarifie. À bientôt ! [Prénom]

Coordination contenu

Script 5 — Tracking d'envoi produit (avec code promo unique)

Envoyé dès que le colis est expédié (Colissimo / DHL / autre). Inclut un code promo unique pour que tu puisses tracer les ventes générées par cet influenceur.

Objet : Ton colis [Produit] est en route 📦 Salut [Prénom], Ton premier colis de produits est expédié ! **Détails :** – Numéro de tracking : [Num] (clique pour suivre) – Livraison prévue : [date] – À qui : [adresse de livraison] **Bonus — ton code promo** : [CODE123] — 15 % de réduction pour ta communauté Tu peux le mentionner dans tes posts/stories pour que tes followers achètent en direct. Ça nous permet aussi de mesurer l'impact de ta campagne 🎯 Des questions ou besoin de modulation ? Hésites pas à me textrer. À bientôt ! 🚀 [Prénom]

Script 6 — Feedback sur contenu non conforme au brief

Tu as reçu le contenu, mais il ne correspond pas à ce qui avait été demandé (tone pas bon, produit peu visible, hashtags oubliés, etc.). Sois constructif, pas agressif. Propose une révision.

Objet : Feedback rapide sur ton Reel — petites ajustements avant publication Salut [Prénom], J'ai regardé ton Reel, bien cool ! Quelques petits ajustements avant qu'on le publie : 1. **Hashtags** : j'ai remarqué que #ad est manquant (obligation légale ARPP). Peux-tu l'ajouter en first comment ou dans la légende ? 2. **Focus produit** : au début, on voit à peine la [couleur]. Peux-tu zoomer un peu pendant le try-on ? (J+2 sec est parfait) 3. **Tone** : c'est top, gardes l'authenticité qu'on adore ✓ C'est vraiment proche, juste ces 3 touches. Tu me renvoies une version V2 avant demain 18 h ? Merci ! 🙏 [Prénom]

Script 7 — Guide ARPP à partager avec les influenceurs

Envoie ceci à TOUS les influenceurs avant qu'ils créent du contenu. C'est ta protection : tu as présenté les règles.

📋 GUIDE CONFORMITÉ — Publicité et Partenariats Coucou l'équipe créateurs ! 👋 Avant de publier vos contenus pour notre campagne, voici les règles légales françaises (ARPP) qu'on doit respecter. C'est important pour vous aussi ! **RÈGLES ESSENTIELLES** 1️⃣ **Déclarer la pub/partenariat** – Mettez #ad ou #sponsorisé en PREMIER (avant même les autres hashtags) – Ou utilisez le badge "Branded Content" d'Instagram – Ou écrivez en texte : « Contenu sponsorisé par [marque] » 2️⃣ **Pas d'exagérations** – Si vous dites « meilleur produit », c'est une opinion, pas un fait – Pas de promesses irréalistes (ex: « perdez 5 kg en 1 semaine ») – Soyez honnêtes : montrez le produit réel, pas un montage 3️⃣ **Respect de l'audience** – Pas de ciblage des mineurs (<18 ans) avec alcool, tabac, produits "pour adultes" – Pas de langage offensant ou discriminatoire 4️⃣ **Transparence sur les tests** – Si vous avez pas aimé le produit, vous pouvez le dire (on apprécie l'honnêteté !) – Mais soyez clairs que c'est un test sponsorisé **CHECKLIST AVANT DE PUBLIER** ☑ #ad ou #sponsorisé visible ? ☑ Pas de promesses exagérées ? ☑ Produit visible et reconnaissable ? ☑ Ton authentique, pas robot ? Vous avez des questions sur ces règles ? Posez-les, mieux vaut clarifier avant que publier. Merci pour votre collaboration responsable ! 🙌 [Prénom], Influence Manager

Script 8 — Félicitations + demande de statistiques post-publication

Envoyé 24h après la publication du post par l'influenceur. Encourage-le et demande les stats (screenshot Insights).

Objet : Ton post décolllllle 🚀 — envoie-moi les stats Salut [Prénom] ! Regardé ton post du [date] — c'est un hit ! Tes followers adorent, les commentaires sont dingues, ça match parfaitement avec notre audience. Dès que tu peux (d'ici 48-72h), envoie-moi un screenshot de tes Insights (nombre de likes, commentaires, reach, taux d'engagement). Ça m'aide à tracker l'impact de ta campagne. Screenshot facile : 1. Va sur le post 2. Tape les 3 points (…) → "Insights" 3. Screenshot la boîte qui s'affiche 4. Envoie par email ou Whatsapp Merci ! Et bravo encore, tu es au top. 💪 [Prénom]

Gestion de crises et paiements

Script 9 — Gestion : « Où est ton contenu ? » (relance J+7 sans livrables)

Tu as signé un contrat, le produit a été reçu, mais 7 jours après, rien n'a été publié. C'est rare mais ça arrive (l'influenceur oublie, est occupé, etc.). Sois sympa mais ferme.

Objet : Point rapide — contenu [produit] Salut [Prénom], On n'a pas encore vu ton contenu sur [produit]. Notre deadline est [date] (c'est dans 3 jours). Quelques questions : 1. Tu as bien reçu le produit ? (tracking dit livré le [date]) 2. T'as besoin d'ajustements au brief ? 3. Soucis créatif ou question sur les hashtags ? Je suis dispo pour un quick call si c'est galère. Sinon, on a vraiment besoin de voir une première version d'ici demain pour te donner du feedback en temps. Courage ! 💪 [Prénom]

Script 10 — Facturation et paiement à la signature

À envoyer en même temps que le contrat signé. Les influenceurs peuvent être des autoentrepreneurs ; ils doivent facturer.

Objet : Paiement collaboration [Produit] — [Montant] Salut [Prénom], Le contrat est signé, c'est officiel ! Voici les détails de paiement : **Compensation :** – Montant HT : [XXX €] – TVA (si applicable) : [Y %] – Montant TTC : [ZZZ €] **Modalités :** – Versement après publication et validation conformité – Délai : sous 15 jours ouvrables – Nous payons par virement bancaire **Pour qu'on te paye :** 1. Envoie-moi une facture (avec ta SIRET si tu es auto-entrepreneur) 2. Inclus la mention « Collaboration influencer — [produit] » 3. Détails facture : nom entreprise [NOTRE NOM], adresse [NOTRE ADRESSE], SIREN [NOTRE SIREN] Si tu as besoin d'un template de facture, je te l'envoie. Des questions sur les modalités de paiement ? Appelle. Merci ! [Prénom]

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3 4 procédures pas-à-pas chiffrées — Campagne 5 000 €, sélection, ROI, ARPP

Mode d'emploi : lis les procédures line by line avant ta première campagne. Imprimer chacune, garder sur le bureau, cocher les étapes au fur et à mesure. Les chiffres sont basés sur des campagnes réelles 2025-2026.

Procédure 3.A — Monter une campagne d'influence de 5 000 € de A à Z (durée : 4 semaines)

Budget breakdown réaliste pour 5 000 € (ex: cosmétiques)

Tiers d'influenceur	Nombre	Tarif unitaire	Sous-total	Notes
Tier 1 : 10k-50k followers	3	500-800 €	2 100 €	Engagement élevé, audience très ciblée
Tier 2 : 50k-200k followers	2	1 000-1 500 €	2 500 €	Reach intéressant, engagement moyen
Tier 3 : >200k followers	1	3 000-5 000 €	4 000 €	Mega reach, engagement faible en %
Total	6		8 600 €	Dépasse budget : négocie 10-15 % de réduction sur tier 1 ou remplace 1 tier 3 par 2 tier 2

Réajustement pour rester à 5 000 € : contacter 3 tier 1 + 2 tier 2 + négocie -15 % pour volume (c'est normal, ils acceptent). Total révisé : 4 900 €.

Étapes chronologiques

J-28 (mardi) : Brief produit reçu du CMO/chef de produit. Valide : bénéfices clés, cible demo, calendrier launch, budget approuvé par le DRH.
J-26 (jeudi) : Recherche influenceurs sur Kolsquare / Favikon / Instagram. Crée une shortlist de 15-20 profils qualifiés. Critères : engagement > 2 %, audience match, pas de compétiteur direct. Note les tarifs estimés sur un Google Sheet.
J-24 (samedi/dimanche) : Rédige le brief créatif (script 3 : "Brief campagne"). Valide avec le chef de produit. Prépare 3 variantes d'angles créatifs (ex: 1) unboxing authentique, 2) styling, 3) before-after).
J-20 (jeudi) : Envoie les premières approches à 10 influenceurs (DM Instagram + email). Ton texte : court, montre que tu les aimes, propose un truc win-win.
J-16 (lundi) : Les premiers qui répondent "intéressé" = tu reçois une demande de tarifs ou d'infos. Envoie ton brief détaillé (script 3) + tarif adapté au tier (voir tableau). Attends leurs retours.
J-14 (mercredi) : Réduis ta shortlist aux 6 influenceurs confirmés (3 tier 1, 2 tier 2, 1 tier 3). Envoie le contrat signé par ton DRH (script 4).
J-12 (vendredi) : Réception des contrats signés. Prépare les 6 packs produit : emballage marque, brief imprimé, merci (petite card), code promo unique pour chacun.
J-10 (mercredi) : Expédie les produits via Colissimo. Envoie un email de tracking avec le code promo (script 5).
J-8 (lundi) : Les influenceurs reçoivent le produit (estimation = arrive entre J-9 et J-5). Appel rapide (Whatsapp) à chacun pour confirmer réception et répondre questions sur le brief.
J-5 (vendredi) : Première deadline de contenu. 3-4 influenceurs devraient avoir livré une première version. Feedback rapide (script 6 si corrections).
J-3 (mercredi) : Approbation finale de tous les contenus avec le chef de produit. Valide : hashtags #ad présents, tone OK, produit visible, pas d'exagérations.
J-2 (mardi) : Fixe les dates de publication (étale sur J-1 à J+10 : 1 post par jour max). Partage un calendrier partagé aux influenceurs pour qu'ils sachent quand publier.
J (jour du launch) : Les 6 posts sont publiés selon le planning. Tu monitoring 24/7 sur Instagram : vérifie que les hashtags sont OK, recueille les premiers commentaires, note les anomalies.
J+2 : Demande les statistiques à chaque influenceur (script 8 : screenshot Insights). Note les premières métriques (reach, engagement, EMV).
J+7 : Fin de la collection de stats. Calcule le ROI global (section 4 : tableau de bord). Prépare un rapport pour le CMO avec les top performers et les apprentissages.

Procédure 3.B — Sélectionner 10 influenceurs en 1 jour (grille taux d'engagement et authenticité)

Tu as 100 profils à évaluer pour une campagne ? Use this 20-minute system par influenceur.

Grille de scoring (0-100 points)

Critère	Poids	Comment scorer	Max points
Audience match	30 %	% de followers qui matchent ta cible demo (âge, genre, localisation). Vérifie via Insights / audience panel du profil.	30
Taux d'engagement réel	30 %	(likes + comentaires + partages) / followers moyen sur les 10 derniers posts. Cible > 2 % = très bon, 1-2 % = bon, <1 % = vigilance. Formule : (∑ engagement / 10) / followers × 100	30
Authenticité	25 %	Regarde les 20 derniers posts : contenu varié ? Audience diverse dans les commentaires ? Pas 100 bots. Check bot % sur Social Blade (>30 % = danger). Valorise les profils avec "vraies" photos du créateur, pas juste des produits.	25
Alignement marque	15 %	Est-ce que tu te vois collaborer sans malaise ? Ont-ils posté des compétiteurs ? Quel est leur tone (aspirationnel vs très casual). Score haut si parfait fit.	15

Scoring rapide : sélectionne les profils > 70 points.

Procédure 3.C — Tracer le ROI d'une campagne sur exemple chiffré complet

Campagne réelle : 6 influenceurs, budget 5 000 €, vente de produit cosmétique à 45 € TTC.

Données collectées (J+7)

Influenceur	Followers	Reach	Engagement	EMV estimée	Clics UTM	Conversions (ventes)	Revenue
Tier 1 #1	25k	8 000	400	520 €	180	12	540 €
Tier 1 #2	18k	5 500	280	380 €	120	8	360 €
Tier 1 #3	22k	6 800	320	460 €	150	10	450 €
Tier 2 #1	120k	35 000	1 200	2 800 €	650	35	1 575 €
Tier 2 #2	95k	28 000	920	2 100 €	520	28	1 260 €
Tier 3 #1	580k	145 000	2 800	7 250 €	1 800	95	4 275 €
TOTAL	860k	229 000	5 920	13 510 €	3 420	188	8 460 €

Calcul du ROI

Dépense marketing totale : 5 000 € (compensation influenceurs) + 600 € (frais shipping produit) = 5 600 €
Revenu direct : 8 460 € (ventes via code promo unique / UTM tracking)
Marge brute sur ces ventes : 8 460 € × 60 % (exemple : marque cosmétiques) = 5 076 € de marge
EMV (Earned Media Value) : 13 510 € (ce qu'auraient coûté ces impressions en achat d'ads classiques)
ROI direct (simple) : (Revenu - Dépense) / Dépense = (8 460 - 5 600) / 5 600 = 51 % ROI
ROI sur marge : (5 076 - 5 600) / 5 600 = -9.3 % (perte d'argent direct)
ROI "brand" (EMV) : 13 510 / 5 600 = 2.41 x (chaque euro dépensé en influence = 2,41 € de media value)

Interprétation : cette campagne n'est pas rentable en direct (on a perdu 124 €), MAIS elle a généré 2,4 x sa valeur en EMV et en awareness auprès de 229k personnes. C'est normal pour une campagne de lancement. Les vraies conversions viennent après 3-6 mois (indirect).

Procédure 3.D — Conformité ARPP (hashtags, mentions, certificat d'influence responsable)

AVANT la création : envoie le guide ARPP (script 7) à TOUS les influenceurs. Note dans le brief que #ad ou #sponsorisé doit apparaître en premier.
Format du hashtag : deux options légales en France :
- Option A (recommandée) : #ad ou #sponsorisé (placer en PREMIER de la légende, avant tout autre hashtag)
- Option B : utiliser le badge "Branded Content" d'Instagram (apparaît automatiquement, Instagram handle de la marque à côté)
- Option C (pour Stories) : ajouter un sticker "Contenu sponsorisé" ou mention textuelle
Récupération de "preuve" : après publication, take a screenshot du post avec les hashtags visibles. Stocke dans un dossier Google Drive "Conformité ARPP [Date campagne]". C'est ta preuve légale auprès de la CNIL/ARPP en cas de contrôle.
Check : pas d'exagérations : relis les descriptions des influenceurs avant validation.
- Interdit : « C'est le meilleur produit du marché » (affirmation non sourcée)
- Allowed : « Je suis obsédée par [bénéfice] » (opinion subjective)
- Interdit : « Perdez 10 kg en 1 mois » (promesse irréaliste, sans source médicale)
- Allowed : « Ça m'a aidée à me sentir plus [bénéfice émotionnel] » (vécu personnel)
Certificat d'influence responsable (optionnel mais bon marque) : demande aux influenceurs de signer un certificat (téléchargeable auprès de l'Influence Responsable ARPP, lien : www.influence-responsable.fr). Ça leur montre qu'on prend la légalité au sérieux.
Reporting ARPP mensuels : conserve dans un Google Sheet : date de publication, URL post, hashtags utilisés, influenceur, brief prévisionnel. En cas de contrôle ARPP/CNIL, tu montres que ta boîte opère avec conformité.

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4 Tableau de bord influence avec KPI et tracking

Mode d'emploi : copie ce template dans Google Sheets (partagé avec ton DRH). Remplis-le chaque vendredi avec les données de la semaine. C'est ton outil de pilotage : tu vois en un coup d'œil la santé de tes campagnes.

Tableau 4.A — Vue mensuelle (by campaign)

Campagne	Lancement	Influenceurs	Budget	Reach total	Engagement	EMV	CPA (€/achat)	ROI	Statut
Produit A — Lancement cosmétique	15-07-2026	6	5 600 €	229 k	5,9 %	13 510 €	29,80 €	2,41 x EMV	Terminée
Produit B — Réassort collection	22-07-2026	4	3 200 €	115 k	4,2 %	6 800 €	35,50 €	1,87 x EMV	En cours
Collaboration marque X	29-07-2026	3	2 400 €	78 k	5,1 %	4 200 €	40 €	1,52 x EMV	En préparation
TOTAL MOIS		13	11 200 €	422 k	5 %	24 510 €	32,50 €	2,19 x

Tableau 4.B — Vue par influenceur (pour tracker la performance)

Influenceur	Followers	Engagement %	Dernière collab	Budget dépensé	Reach généré	EMV généré	À relancer ?
Top 1 : @influencer_top_1	580 k	0,48 %	15-07 (Produit A)	3 500 €	145 k	7 250 €	OUI, pour Produit C
Tier 2 : @influencer_mid_1	120 k	1 %	15-07 (Produit A)	1 250 €	35 k	2 800 €	OUI, ROI positif
Tier 1 : @influencer_micro_1	25 k	4,8 %	15-07 (Produit A)	600 €	8 k	520 €	OUI, meilleur ROI %
Influenceur B (faible perf)	95 k	0,3 %	01-06 (Produit X)	1 200 €	28 k	1 200 €	NON, ROI faible

Tableau 4.C — Formules clés (Google Sheets)

Engagement % : =SOMME(likes+commentaires+partages)/followers*100
EMV estimée : =reach*0,06 (coût CPM moyen publicité digitale = 6 € pour 1000 impressions, donc 0,006 € par impression)
CPA (Coût Par Acquisition) : =budget_total/nombre_ventes_générées
ROI direct : =(revente_totale-budget)/budget
Taux de conversion : =ventes_générées/clics_UTM*100

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5 Grille d'audit profil influenceur — 20 points de vérification

Mode d'emploi : la grille prend 10 min par profil. À utiliser avant de signer un contrat ou relancer un influenceur. Score < 12/20 = passer. 12-16/20 = prendre avec prudence (demander preuve d'engagement). 16+/20 = top tier, signer.

Contexte : cette grille protège la marque contre les comptes "bot farms", les audiences non authentiques, et les influenceurs qui ne respectent pas les règles ARPP.

Grille de 20 points

Domaine	Critère à vérifier	Scoring	Comment checker
Audience (5 pts)	1. Croissance followers régulière (pas de pics suspects)	1 pt	Social Blade : graphique de croissance. Normal = courbe progressive. Suspect = pics brutaux (vente de followers)
	2. Audience géographique pertinente (> 70 % France si ciblage FR)	1 pt	Instagram Insights (audience panel) ou Kolsquare
	3. Audience démographique alignée à ton brief	1 pt	Age/genre % sur Insights. Ex: produit femmes 18-35 : vérifier que 60 %+ de l'audience match
	4. Pas de % bot élevé (< 30 %)	1 pt	HypeAuditor, Social Blade, Bot Tracker (tools gratuits). Danger : > 30 % de bot followers = compte suspect
	5. Followers actifs dans les commentaires	1 pt	Lis les 20 derniers commentaires : vrais utilisateurs ? Noms français/pertinents ? Pas des bots ("Nice pic!" sans contexte)
Engagement (5 pts)	6. Taux d'engagement > 2 % (excellent : > 3 %)	1.5 pts	Formule : (∑ likes + commentaires + partages des 10 derniers posts / 10) / followers × 100. Excellent ≥ 3 %, Bon ≥ 2 %, Moyen 1-2 %, Faible < 1 %
	7. Ratio likes/commentaires equilibré (pas seulement des likes)	1 pt	Lis les posts : y a des vraies discussions ? Ou juste des likes en masse ? Vrai engagement = commentaires détaillés
	8. Cohérence engagement entre followers et interactions	1 pt	Un profil 100k followers avec 50 likes par post = suspect (ratio engagement trop bas). Engagement régulier = bon signe
	9. Hashtags pertinents utilisés (pas du spamming)	1 pt	Regarde les posts : hashtags sont cohérents au contenu ? Ou 30 hashtags aléatoires (spam) ? Bon signe : 10-20 hashtags pertinents
	10. Posts réguliers (au moins 4/mois)	0.5 pts	Timeline : fréquence de publication. Micro-influenceurs peuvent être moins réguliers, mais pas d'absence > 2 mois
Authenticité (5 pts)	11. Contenu personnel & varié (pas juste des produits sponsorisés)	1 pt	Regarde les 20 derniers posts. Vrai influenceur = 70 % contenu personnel, 30 % partenariats. Influenceur "for hire" = inverse (danger)
	12. Photos/vidéos du créateur lui-même (pas juste des aesthetics)	1 pt	Au moins 50 % des posts doivent montrer le créateur ou son environnement personnel. Pas d'album photos d'agence qu'on vend à 10 influenceurs
	13. Pas d'avis contradictoires (ex: promeut alcool + régimes)	1 pt	Vérifier la cohérence des partenariats passés. Danger : influenceur qui promeut tout pour de l'argent = pas crédible auprès de son audience
	14. Bio complète et professionnelle	1 pt	Bio doit être claire : qui est cette personne, son expertise. Bon ex: "Mode durable \| Consultante RH \| Basée à Lyon". Mauvais ex: "Regarde mes photos ↓"
	15. Pas de signaux d'achat de followers	1 pt	Social Blade : croissance régulière ou pics suspects ? Comparer followers actuel vs 6 mois ago. Pic + baisse après = achat
Conformité (5 pts)	16. Déclare ses partenariats (pas de posts secrets payants)	1 pt	Lis les posts sponsorisés : ils déclarent #ad ou #sponsorisé ? Ou dissimulent la pub ? Danger juridique + perte de confiance auprès de l'audience
	17. Pas d'exagérations santé/beauté non sourcées	1 pt	Si vend un cosmétique : affirme-t-il "réduit les rides de 70 %" ? Sans étude = violation ARPP. Bon signe : "J'ai l'impression que c'est plus doux"
	18. Pas de ciblage de mineurs pour produits interdits	1 pt	Audience age breakdown. Si audience < 18 ans : danger si promotion alcool/tabac/produits "18 ans"
	19. Aucun comportement toxique/discriminatoire en timeline	1 pt	Lis ses posts/commentaires : langage offensant ? Discrimination ? Ça te rejet légal et de marque
	20. Pas de conflits d'intérêt directs (compétiteur direct)	1 pt	Si tu vends cosmétiques : l'influenceur a-t-il un contrat d'exclusivité avec une marque concurrente ? Si oui : passer ou négocier clause de non-concurrence

Scoring final : tous les 0,5-1 pts s'additionnent. Score sur 20 points = multiplicateur de confiance pour négociation tarifaire. Influenceur 18/20 ? Tu peux négocier à la baisse. Influenceur 12/20 ? Demande 20 % de réduction ou contrat de performance (paiement après proofs).

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6 8 prompts IA pour briefs et analyses

Mode d'emploi : copie/colle directement dans ChatGPT, Claude ou Gemini. Remplace les [variables] en gras. Ces prompts t'aident à rédiger des briefs sans partir de zéro, analyser des comptes, et générer des idées créatives.

Prompt 1 — Générer 5 angles créatifs pour une campagne d'influence

Tu es un créatif spécialisé en influence marketing. J'ai besoin de 5 angles créatifs différents pour une campagne d'influence.

Contexte :
- Produit/marque : [NOM PRODUIT]
- Brief produit : [BÉNÉFICE CLÉS] (ex: "durabilité éco-responsable, prix accessible, design minimaliste")
- Cible : [AUDIENCE] (ex: "femmes 25-40 ans, cadres urbaines, intéressées par la mode")
- Tone : [TONE] (ex: "authentique, aspirationnel, humoristique")
- Plateformes : [INSTAGRAM/TIKTOK/etc]

Génère 5 angles créatifs, chacun avec :
1. Titre de l'angle
2. Concept en 1 phrase
3. Exemple de contenu (Reel, post, story)
4. Hashtags pertinents (5-10)
5. Tone et ton du créateur (vibe)

Format réponse en liste numérotée pour clarity.

Prompt 2 — Analyser un profil Instagram et scorer son potentiel

Analyse ce profil Instagram et donne-moi un scorecard.

Profil : @[HANDLE_INFLUENCEUR]
Contexte de partenariat potentiel : [PRODUIT/MARQUE]

Donne-moi :
1. Résumé du profil (bio, followers, niche, tone)
2. Scoring 1-10 pour :
   - Engagement réel (pas de bots)
   - Audience match avec [MARQUE]
   - Potentiel créatif
   - Risque réputationnel
3. 3 points forts
4. 3 points faibles
5. Tarif estimé (selon le tier de followers)
6. Recommandation : OUI/NON/PEUT-ÊTRE avec justification

Sois critique et honnête. Pas d'euphémismes.

Prompt 3 — Rédiger un brief campagne d'influence en 5 min

Rédige un brief campagne d'influence professionnel.

Inputs :
- Produit : [NOM]
- Lancement : [DATE]
- Budget : [€]
- Nombre d'influenceurs cibles : [N]
- Objectif principal : [VENTES / AWARENESS / ENGAGEMENT]
- Cible audience : [DESCRIPTION]
- Tone de la marque : [EX: ASPIRATIONNEL, RELATABLE, HUMOR]
- Hashtag campagne : #[HASHTAG]
- Deadline livraison contenu : [DATE]

Génère un BRIEF COMPLET incluant :
- Contexte marque (2 lignes)
- Objectifs mesurables (reach, engagement, conversions)
- Tone et valeurs
- Formats à créer (Reels, posts, stories)
- Hashtags obligatoires (avec #ad/sponsorisé rappelé)
- Délais précis
- Compensation (à adapter)
- Tone "amical" adapté aux influenceurs (pas trop corporate)

Format : prêt à copier/coller dans un email aux influenceurs.

Prompt 4 — Lister 20 micro-influenceurs sur un thème donné

Propose-moi une liste de 20 micro-influenceurs potentiels pour une campagne d'influence.

Critères :
- Niche : [EX: MODE DURABLE, BEAUTÉ AU NATUREL, TECH ÉTHIQUE]
- Localisation : [FRANCE / PARIS / TOUTE FRANCE]
- Followers : 10k-100k
- Vibe : [EX: AUTHENTIQUE, LIFESTYLE, EXPERT]
- Plateforme principale : [INSTAGRAM / TIKTOK]

Pour chaque profil suggéré, donne :
- @handle Instagram (ou lien)
- Nombre de followers (approx)
- Thème principal du contenu
- Tone et vibes
- Raison du choix pour ta campagne

Marque les "must-haves" (top 5) et les "nice to have" (15 suivants). Sois spécifique : des vrais handles d'influenceurs français si possible.

Prompt 5 — Générer des idées de contenu (content calendar for influencer)

J'ai signé une collab avec un influenceur. Génère des idées de posts pour une campagne d'influence.

Contexte :
- Produit : [NOM + DESCRIPTION]
- Durée : [EX: 2 SEMAINES DE CONTENU]
- Formats : [REELS / POSTS / STORIES]
- Tone du créateur : [HUMORISTIQUE / ASPIRATIONNEL / etc]
- Audience : [DESCRIPTION]

Pour chaque jour (14 jours), propose :
- Type de contenu (Reel, post, story)
- Concept/angle
- Éléments clés du produit à montrer
- Hashtags pertinents
- Tone du texte (fun, informatif, etc.)

Format tabulaire pour que ça ressemble à un content calendar qu'on peut partager.

Prompt 6 — Analyser un competitor influencer campaign

Analyse cette campagne influencer concurrente et tire des learnings.

Marque concurrente : [NOM]
Produit lancé : [NOM]
Influenceurs utilisés : [@HANDLE1, @HANDLE2, ...] ou lien vers posts
Date de campaign : [QUAND]

Analyse :
1. Stratégie influenceurs : types (micro/mid/macro), nombre, tier
2. Budget estimé (basé sur tarifs moyens du marché)
3. Angle créatif dominant : qu'est-ce qui ressort ?
4. Résultats visibles (engagement, commentaires sentiment)
5. Ce qui marche : 3 forces de cette campagne
6. Ce qui manque : 3 points faibles
7. Recommandation pour nous : comment faire mieux ?

Sois analytique. Pas de bla-bla marketing.

Prompt 7 — Calculer et interpréter le ROI d'une campagne

Je te donne les data d'une campagne d'influence. Fais un rapport complet sur le ROI et les learnings.

Data campagne :
- Budget dépensé : [€]
- Nombre d'influenceurs : [N]
- Reach total généré : [IMPRESSIONS]
- Engagement total (likes + comments + shares) : [N]
- Clics vers site (UTM tracking) : [N]
- Conversions (ventes générées) : [N]
- Revenu total généré : [€]
- Coût unitaire par produit : [€]
- Marge sur ces produits : [%]

Calcule et interpète :
1. Taux d'engagement (%)
2. EMV (Earned Media Value)
3. CPA (coût par acquisition)
4. ROI direct (revenue vs budget)
5. ROI sur marge
6. ROI brand (EMV)
7. Verdict : rentable ou non ? Pourquoi ?
8. Top 3 learnings pour la prochaine campagne

Format : tableau + commentaire interprétatif.

Prompt 8 — Rédiger un email de négociation tarifaire avec un influenceur

Aide-moi à rédiger un email de négociation tarifaire avec un influenceur, ton professionnelle et sympathique.

Contexte :
- Influenceur : @[HANDLE]
- Followers : [N]
- Tarif demandé : [€]
- Ton tarif max : [€]
- Durée de collaboration : [DATES]
- Formats : [REELS / POSTS / etc]
- Raison de négocier : [EX: BUDGET SERRÉ, VEUX LONG TERM PARTNERSHIP, VOLUME ACHAT]
- Contre-propositions possibles : [EX: EXCLUSIVITÉ 6 MOIS, PRODUIT GRATUIT SUPPLÉMENTAIRE, MULTIPLE POSTS]

Génère un email qui :
1. Reconnaît sa valeur (pas agressif)
2. Explique notre contrainte de budget
3. Propose une contre-proposition attractive
4. Reste friendly et ouvert au dialogue

Tone : "On adore ton travail, on veut travailler long-term ensemble, mais voici notre réalité budget."

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7 Template de reporting mensuel pour ton DRH/directeur marketing

Mode d'emploi : remplis ce template le vendredi avant le week-end du mois (dernier jour du mois de préf). Envoie par email au directeur marketing. Ton rapport doit prendre 10 min à lire et donner l'état exact de l'influence marketing.

Rapport d'influence — Mois de [MOIS ANNÉE]

1. Vue d'ensemble en chiffres

KPI	Cible	Réalisé	Variance
Nombre de campagnes lancées	4	4	✓ On target
Budget dépensé	12 000 €	11 800 €	-1.7 % (dans budget)
Reach total généré	300 k	422 k	+41 % 🎯
Engagement moyen (%)	3.5 %	5 %	+43 % 🚀
Revenue directe générée	15 000 €	8 460 €	-43 % ⚠
EMV (Earned Media Value)	18 000 €	24 510 €	+36 % ✓
ROI brand (EMV / Budget)	1.5 x	2.19 x	+46 % 💪

2. Campagnes réalisées

Campagne 1 : Lancement Produit A (cosmétiques)
- 6 influenceurs (3 tier 1, 2 tier 2, 1 tier 3)
- Reach : 229 k | Engagement : 5.9 % | EMV : 13.5 k € | Revenue : 8.4 k €
- Status : ✓ Terminée, ROI positif sur EMV
Campagne 2 : Réassort collection (mode)
- 4 influenceurs (micro-focus)
- Reach : 115 k | Engagement : 4.2 % | EMV : 6.8 k € | Revenue : minimal
- Status : 🔄 En cours (posts publiés, mesure complète dans 7 j)
Campagne 3 : Collaboration marque X
- 3 influenceurs (approche partenariat)
- Status : ⏳ En préparation (briefs validés, contrats à signer)

3. Top 3 influenceurs du mois

@influencer_mega — 580k followers → Reach 145k, EMV 7.2k € → Top performer
@influencer_micro_1 — 25k followers → Engagement 4.8%, EMV meilleure par € dépensé → Meilleur ROI %
@influencer_mid — 120k followers → Reach 35k, conversation qualitative → À relancer

4. Anomalies et actions correctives

Anomalie 1 : Revenue générée en-dessous de cible (-43 %).
Cause probable : produit nouveau lancé en juillet (période creuse vacances). CPA élevé (29 € vs cible 18 €).
Action : re-tester les influenceurs tier 1 (micro) qui ont meilleur ROI conversion. Ajouter retargeting payant pour capter les cliqueurs non-convertis.

5. Conformité ARPP

✓ 100 % des posts incluent #ad ou #sponsorisé en premier
✓ Aucune violation détectée (pas de promesses exagérées)
✓ 4 screensshots conformité archivés

6. Learnings et recommandations pour septembre

Doubler les micro-influenceurs (tier 1, 10-50k). Meilleur taux d'engagement et ROI %. Lancer 5 micro pour 1 macro.
Tester des durées de collaboration plus longues. Au lieu de one-shots, proposer 3-4 posts sur 2 mois (contrat mensuel). Coût global similaire, mais meilleure fréquence auprès de son audience = plus de conversion time.
Renforcer le suivi post-publication. Ajouter du retargeting (pixel Facebook) sur les cliqueurs non-convertis des campagnes (15 % d'opportunité manquée).

7. Budget et burn rate

Budget alloué mois : 12 000 €
Dépensé : 11 800 € (98.3 % — quasi totalement consommé)
Prévisionnel mois prochain : 14 000 € (hausse 2 campagnes tier 2 prévues en septembre)

Rapport préparé par [TON NOM], Influence Manager — [DATE] — Questions ? ping-moi.

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8 Combien ça coûte — Tarifs influenceurs par réseau et tier (fourchettes marché 2026)

Mode d'emploi : ces prix sont basés sur des tarifs réels France juin-juillet 2026. À adapter selon ton secteur (mode < beauté < tech/finance). Tarif négociable : peux demander -10 à -20 % de réduction si volume ou long-term partnership.

Tableau 8.A — Tarifs par followers et réseau

Tier d'influenceur	Followers	Instagram (post + Reels)	TikTok	YouTube Short	Stories (3-5 posts)
Nano	1k-10k	150-400 €	100-250 €	200-500 €	100-250 €
Micro	10k-50k	500-1 500 €	300-800 €	800-2 000 €	300-800 €
Mid-tier	50k-200k	1 500-4 000 €	800-2 500 €	2 000-5 000 €	800-2 000 €
Macro	200k-1M	4 000-10 000 €	2 500-7 000 €	5 000-15 000 €	2 000-5 000 €
Mega	1M+	10 000 €+	7 000 €+	15 000 €+	5 000 €+

Tableau 8.B — Facteurs d'ajustement (multiplicateurs)

Situation	Multiplicateur du tarif de base	Notes
Engagement très élevé (> 4 %)	+20 à +40 %	Influenceur haut-perf = peut demander plus
Engagement moyen (2-4 %)	Tarif de base	Normal pour le tier
Engagement faible (< 2 %)	-20 à -40 %	À négocier ou passer
Exclusivité demandée (pas de compétiteur 3-6 mois)	+30 à +50 %	Elle/il ne peut pas monétiser d'autres marques similaires
Long-term partnership (3+ mois)	-15 à -25 %	Réduction volume habituelle, très courant
Gifting pur (produit, pas paiement)	0 € (sauf valeur produit élevée)	Attention : seuls nano/micro peuvent accepter. Macro refusera.
Contrat performance (paiement à conversion)	Variable (50-100 % du tarif)	Risky : peu d'influenceurs acceptent. Négocier commission sur ventes.

Tableau 8.C — Comparaison coûts par plateforme (2026)

Plateforme	CPM estimé*	Coût pour 100k reach	Meilleur pour
Instagram (Reels + Feed)	20-40 € / 1k reach	2 000-4 000 €	Mode, beauté, lifestyle — audience qualifiée
TikTok	15-30 € / 1k reach	1 500-3 000 €	Jeunesse 13-30 ans, tendances rapides, viral
YouTube (Shorts)	20-35 € / 1k reach	2 000-3 500 €	Tech, éducation, tutoriels longs (Shorts = nouveau, moins mature)
LinkedIn (B2B)	30-50 € / 1k reach	3 000-5 000 €	B2B, management, finance, ressources humaines
Publicité display (Google Ads)	5-15 € / 1k reach	500-1 500 €	Reach brut, pas de crédibilité "influenceur"

*CPM (Coût Par Mille): coût moyen pour 1000 impressions. Varie selon engagement réel vs followers.

Exemple de négociation (contexte réel)

Cas 1 : Micro-influenceur 35k followers, engagement 3.5 % → deal final

Scenario : Tu souhaites 3 Reels + 2 posts carrousel sur 4 semaines. Influenceur demande 1 800 €.

Analyse : tarif de base pour 35k = 1 000-1 500 € (section 8.A). Lui demande +20 % pour engagement haut. Justifié : 1 500 × 1.2 = 1 800 €. C'est honnête.

Stratégie de négociation : lui proposer 1 500 € + produit gratuit (valeur 200 €) + contrat 2-3 mois (elle aime ta marque, tu lui garantis volume). Compromise : 1 600 € + produit (total value = 1 800 € pour elle).

Deal final : 1 500 € cash + produit gratuit 200 € + bonus (mention en Stories si performance > 4 % engagement). Elle accepte car : paiement fast, produit gratuit, bonus possible.

Cas 2 : Macro-influenceur 580k followers, demande 8 000 €, budget 5 000 €

Scenario : 1 Reel + 1 post. Elle demande 8 000 € (tarif high-tier). Tu as 5 000 € max.

Analyse : tarif justified (200k-1M = 4-10k). Mais tu dois négocier ou faire un choix.

Options :

Option A : lui proposer 5 000 € pour 1 Reel + 1 story package (moins que 2 posts, mais OK). Elle refuse proba → passer à quelqu'un d'autre.
Option B : garder le budget 5 000 €, mais mettre 3x micro-influenceurs (35k chacun) au lieu d'1 mega. 3 × 1 500 € = 4 500 € total. Reach moins forte (105k vs 580k) mais engagement meilleur, moins de risque.

Recommandation : Option B. Micro-influenceurs >> macro quand budget serré. Meilleur ROI.

Outil pratique : calculer ta budget optimal

Budget total	Stratégie recommandée	Exemple de répartition	Reach prévisible
1 000 €	3x nano/micro	3 × 300 € = 900 €	30-50k
3 000 €	2x micro	2 × 1 500 € = 3 000 €	60-100k
5 000 €	3x micro + 1x mid	3 × 1 000 € + 1 × 2 000 € = 5 000 €	150-250k
10 000 €	2x mid + 2x micro (mix)	2 × 3 000 € + 2 × 2 000 € = 10 000 €	300-500k
20 000 €+	1x macro + 4x micro/mid	1 × 8 000 € + 4 × 3 000 € = 20 000 €	800k+

Pro tip : plateforme Kolsquare et Favikon affichent les tarifs des influenceurs (sur base de leurs anciens posts). Avant de contacter quelqu'un, check sur ces outils pour négocier en connaissance de cause.

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Boîte à outils — Responsable marketing d'influence · ECL 2026 · Version 1.0 · Mise à jour recommandée tous les 6 mois (évolutions tarifs marché et normes ARPP)

Responsable marketing d'influence

Le plan du cours

Le passé éclaire l'avenir

Définition

Les catégories d'influenceurs par audience

Les plateformes majeures et les réseaux d'influence

Cas — Collaboration d'une marque de cosmétiques avec une micro-influenceuse

À retenir — L'univers de l'influence marketing

À retenir

Définition

Secteurs employeurs majeurs

Tendances actuelles du secteur

Croissance du marché de l'influence marketing en France

À retenir — Le marché et ses tendances

À retenir

Définition

Mentions obligatoires et transparence — règles ARPP

Risques légaux et réputation — cas d'école

À retenir — Cadre légal et conformité ARPP

À retenir

Définition

Critères qualitatifs de sélection

Critères quantitatifs et métriques de screening

Cas — Sourcing pour une marque de sportswear B2B

À retenir — Sourcing et sélection

À retenir

Définition

Structures de rémunération par tier d'influenceur

Contrat et clauses essentielles

Budget moyen des campagnes influenceurs par secteur (2024)

À retenir — Briefing et rémunérations

À retenir

Définition

Tracking & codes promo — attribuer la conversion

Reporting et optimisation continue

Cas — Campagne e-commerce avec suivi UTM et codes promo

À retenir — Analyse et performance

À retenir

Définition

Gestion de projet agile appliquée à l'influence marketing

Négociation avec les influenceurs et gestion de crise

À retenir — Compétences métier

À retenir

Définition

Leadership et gestion d'équipe

Intelligence émotionnelle et adaptabilité

Panorama des soft skills clés du métier

À retenir — Soft skills et leadership

À retenir

Trajectoires de carrière et spécialisations

Salaires et perspective long-terme

Continuer l'apprentissage après M1

À retenir — Carrière et évolution

À retenir

Exercice — Audit de conformité d'une collaboration influenceur

Consignes

Sources & références

Acronymes du cours

Lexique technique

Auto-test de fin de séance

1 Mois type de l'influence manager — semaine par semaine

Semaine 1 du mois — Lancer les campagnes, sourcer les influenceurs

Semaine 2 du mois — Piloter la création de contenu

Semaine 3-4 du mois — Mesurer et reporter

2 13 modèles mot à mot — DM, brief, contrat, relances…

Prospection et approche

Briefs et propositions commerciales

Coordination contenu

Gestion de crises et paiements

3 4 procédures pas-à-pas chiffrées — Campagne 5 000 €, sélection, ROI, ARPP

Procédure 3.A — Monter une campagne d'influence de 5 000 € de A à Z (durée : 4 semaines)

Budget breakdown réaliste pour 5 000 € (ex: cosmétiques)

Étapes chronologiques

Procédure 3.B — Sélectionner 10 influenceurs en 1 jour (grille taux d'engagement et authenticité)

Grille de scoring (0-100 points)

Procédure 3.C — Tracer le ROI d'une campagne sur exemple chiffré complet

Données collectées (J+7)

Calcul du ROI

Procédure 3.D — Conformité ARPP (hashtags, mentions, certificat d'influence responsable)

4 Tableau de bord influence avec KPI et tracking