1 Parcours de création M-6 à J+0 — chronologie pré-remplie

Mode d'emploi : ce parcours reprend les étapes légales et opérationnelles, du premier jour à l'immatriculation. Remplace les [éléments] par les tiens, garde la mécanique. Durée totale : 6 mois minimum de M-6 à J+0 (jour d'immatriculation) ; c'est un minimum en création, plus long en reprise (add +2-3 mois pour négociation + due diligence).

2 15 modèles mot à mot — pitch, banquier, dossier, reprise

Mode d'emploi : lis chaque modèle à voix haute une fois, remplace les [variables] avec tes chiffres réels, teste en situation avant la vraie utilisation. Règle générale : chaque modèle est un script, pas un prose — c'est du concret, pas du discours. Durée mentionnée = durée MAXIMALE. Dépasse-la = risque de perte d'attention.

Pour convaincre un client ou un partenaire

Pour traiter avec les propriétaires et fournisseurs

Annoncer la reprise et embarquer l'équipe

3 5 procédures pas-à-pas chiffrées — business plan, marché, statut, immatriculation

Mode d'emploi : ces procédures sont à faire une fois en détail, puis mettre à jour tous les trimestres dans les 10 premiers mois. Elles remplacent les consultants à 200 €/heure. Chiffres 2026, à vérifier en temps réel sur les sites officiels.

Procédure 3.A — Business plan financier 3 ans dans Google Sheets (formules exactes)

1. Ouvrir Google Sheets, créer un classeur nommé « Business Plan — [nom entreprise] ». Partager en lecture seule avec ton banquier, expert-comptable et mentor.
2. Onglet 1 : « Hypothèses ». Saisir les données de base :
   Mois 1 CA € | CA croissance % | Panier moyen € | Nb clients mois 1 | Coûts variables % CA | Loyer € | Salaire toi (net) € | Matériel acheté mois 1 €
   Exemple : CA M1 = 3000 €, croissance 5 % = CA M2 = 3150 €, CA M3 = 3308 €, formule : =B1*(1+croissance)^(N-1)
3. Onglet 2 : « Trésorerie ». Créer table Mois 1-36 en colonne :
   Ligne 1 : CA encaissé mois [formule du mois, croissance appliquée] Ligne 2 : Coûts variables [= CA * %] Ligne 3 : Loyer [fixe] Ligne 4 : Salaire toi [fixe] Ligne 5 : Outils/logiciels [fixe] Ligne 6 : Assurances [fixe] Ligne 7 : TOTAL CHARGES [=somme lignes 2-6] Ligne 8 : EBITDA [=CA - CHARGES] Ligne 9 : Trésorerie du mois [=ligne 8] Ligne 10 : Trésorerie cumulée [=ligne 10 mois passé + ligne 9]
4. Exemple chiffré : Agence conseil indépendante, CA M1 = 5 000 € (2 clients à 2500 € chacun), croissance 8 %/mois :
   M1: CA=5k, charges fixes (toi 1500+loyer 500+outils 100) = 2100, charges var. 15%*CA = 750, EBITDA = 5000-2850 = 2150. Tréso cumulée = +2150.   M2: CA=5400, EBITDA = 5400-2850-810 = 1740. Tréso cumulée = 2150+1740 = 3890.   M12: CA=11k (croissance composée), EBITDA = 7k, tréso cumulée = ~50k. Seuil de rentabilité = charges fixes uniquement (2100), atteint M1 déjà.
5. Seuil de rentabilité (formule critique) : Coûts fixes / Taux de marge. Exemple : 2100 € de charges fixes / marge 60 % = chiffre d'affaires minimum 3500 € pour être à l'équilibre. Si CA réel M1 = 5000 € et croissance 5 %/mois, tu franchis la rentabilité avant M1. C'est bon.
6. Scénario pessimiste : recalculer en baissant CA M1 de −30 % (=3500 € au lieu de 5000). Même charges fixes. Seuil de rentabilité = toujours 3500 €, donc tu l'atteins M1 aussi. Risque faible. Si CA M1 = 2000 € : seuil = 3500 €, tu le franchis M3 seulement (si croissance 5 % → 2000 * 1.05^2 = 2205 < 3500 ; M4 = 2316, M5 = 2432, M6 = 2553, M7 = 2681, M8 = 2815, M9 = 2956, M10 = 3104, M11 = 3259, M12 = 3422). Trésorerie avant M12 : déficitaire. Conclusion : besoin de cash avant rentabilité = besoin financement.
7. Partager le classeur avec banquier. Il te posera sur le scénario pessimiste, sur les hypothèses de croissance (sont-elles réalistes ?), sur les coûts (ils sont complets ?). Prépare les réponses.

Procédure 3.B — Étude de marché gratuite (INSEE, ODIL, CCI) — écran par écran

1. Taille du marché. Aller sur INSEE (insee.fr), rubrique « Chiffres clés par secteur d'activité ». Chercher ton code NAF (ex: 4711A = petit commerce non-alimentaire). Chercher : nombre d'entreprises France, CA total secteur, moyenne par entreprise.
   INSEE recherche : « Chiffres clés NAF 4711A »
   Exemple trouvé : 12 000 petits commerces de détail en France, CA total 18 Md€, soit 1.5 M€ par entreprise en moyenne. Toi : tu vises 50 k€ an 1 (soit 33x moins que la moyenne → c'est réaliste pour démarrer).
2. Concurrence locale. Google Maps : cherche « [ton activité] [ta ville] ». Ouvrir 5-10 profils, noter : prix public affiché, avis clients (note moyenne + tendance), ancienneté (Google dit depuis combien de temps ils sont listés). Cas concret : cherche « coiffeur Paris 5e » → trouve 20 résultats, 15 à 15-25 € la coupe, notes 4.2-4.7, anciens de 5+ ans = marché mature, difficile à pénétrer.
   Google Maps [ton activité] [ta zone] → cliquer chaque concurrent, ouvrir onglet « Site web », relever tarifs
3. Clientèle potentielle : entretiens RÉELS. Identifier 5-10 clients types et les appeler. Script : « Bonjour, je suis [toi], je prépare un projet de [service]. J'aurais 3 questions pour comprendre tes vrais besoins : 1) tu utilises actuellement [solution] ? 2) ce que t'aimes, c'est [ton hypothèse] ? 3) combien tu paierais pour une meilleure solution ? » Noter les réponses exactes (pas paraphrase). Chercher : 3 points communs dans les 5 entretiens = validé.
4. Vous avez besoin d'une ordonnance récente du docteur ? Aller sur Doctolib, chercher tous les praticiens [spécialité] [ta zone]. Noter noms, adresses, densité. Cas concret : création infirmerie privée à Rennes → Doctolib montre 150 infirmiers libéraux dans la ville, aucun dans ton quartier = créneau vide.
5. Tendances secteur : Google Trends (trends.google.com), saisir ton activité en mot clé. Courbe intérêt chercheurs sur 5 ans ? Stable = secteur mature. Croissant = opportunité. Déclinant = danger.
   trends.google.com → « Freelance platform » → croissance 40 % sur 5 ans = bon pour créer une app là-dedans
6. ODIL (Observatoire Numérique) et CCI locale : aller sur site CCI de ta région (ex: lyon-metropole-saintetienne.cci.fr). Souvent gratuit : profils sectoriels, fiches marché « Créer une boutique » ou « Lancer un service en ligne ». À télécharger, c'est chiffré et daté.
7. Documenter tout. Créer un doc Google « Étude Marché [Entreprise] » avec : date étude, sources, 3-5 points clés, points d'incertitude. Example : « Marché des cours de piano en ligne croît 15 %/an, densité clients Paris (1M habitants) = ~50 profs en ligne trouvés (concurrence faible), tarif moyen 25 €/heure (j'en demande 20 pour undercut) → validé. Point d'incertitude : combien retourner par tête ? À tester. »

Procédure 3.C — Immatriculation sur formalites.entreprises.gouv.fr — pas à pas

1. Aller sur formalites.entreprises.gouv.fr. Cliquer « Créer une entreprise ». Saisir : prénom, nom, email, téléphone. Créer compte avec identité Numérique (FranceConnect si possible).
2. Choisir le type de structure : cocher « Entreprise individuelle » (micro), « EURL » (SARL à associé unique), ou « SASU » (SA à associé unique). Voir section 3.D pour bien choisir. Pour micro : c'est direct. Pour SASU/EURL : il faut d'abord un acte notarié de statuts (voir notaire d'abord). Ici, on suppose création simple = micro ou EURL SARL simple.
3. Remplir fiche d'identité entreprise :
   Raison sociale = nom complet de l'entreprise (ex: « Sophie Dupont Conseil ») Activité principale (NAF) = aller sur insee.fr, chercher ton code (ex: 7022Z = conseil en management) Domiciliation = adresse personnelle toi (pour micro) Gérant (si SARL) / Président (si SASU) = toi
4. Pièces jointes obligatoires (scanner PDF) :
   - Scan CNI pages 1+2 (recto-verso) - Justificatif domicile <3 mois (facture EDF, Bouygues, contrat bail) - Attestation non-condamnation (spd.justice.gouv.fr, gratuit, délai 48h en ligne) - Déclaration d'activité sur l'honneur (modèle fourni dans le formulaire) - Pour EURL/SASU : Statuts notariés signés + demande immatriculation RCS (double original)
5. Paiement (le cas micro = 0 €, sinon voir section 8 coûts). Payer par carte bancaire directement sur le site. Reçu = preuve de paiement.
6. Soumettre dossier. Une fois toutes pièces attachées, cliquer « Soumettre pour examen ». Tu reçois un numéro de dossier par email. Conserve ce numéro.
7. Attendre jugement. Délai officiel : 1-2 semaines. Dans les cas généraux. Parfois 3 semaines si besoin clarification. CFE peut te relancer par email si manque doc.
8. Réception du SIRET. Une fois jugement (tu reçois un email + courrier postal), tu as un numéro SIRET (14 chiffres). C'est ton identifiant entreprise. À partir de là : tu as droit d'exercer.
9. Actions post-immatriculation : ouverture compte bancaire professionnel (amener SIRET + pièce ID au banquier, compter 1 semaine), inscription Régime Micro (URSSAF t'envoie un mail automatique avec identifiants), souscription assurances professionnelles (RC, perte d'exploitation, etc.).

Procédure 3.D — Choix du statut juridique : tableau comparatif chiffré

Procédure 3.E — Évaluation d'un fonds de commerce : 3 méthodes et calcul sur exemple

1. Méthode 1 : Multiples de CA et EBITDA (marché). Pour un salon de coiffure : multiple moyen marché = 1.5x EBITDA. Si le salon a EBITDA 50 k€/an (CA 150 k€ − charges 100 k€) → valeur fonds = 50 k€ * 1.5 = 75 k€. C'est la fourchette basse.
2. Méthode 2 : Valeur actualisée des flux futurs. Supposer : EBITDA futur du fonds = 50 k€/an stable sur 5 ans. Taux actualisation (ton coût du capital) = 8 % (tu pourrais placer l'argent ailleurs à 8%). Valeur = 50k / 0.08 = 625 k€. C'est trop optimiste (suppose éternité). Plus réaliste : 50k * 4 ans (au lieu de 5 infini) = 200 k€ actualisés (très simplifié). Utilise une calculette NPV (Net Present Value) en ligne.
3. Méthode 3 : Actifs nets tangibles + goodwill. Goodwill = survaleur par rapport aux actifs physiques (réputation, clients, situation, stock). Exemple boutique de niche : stock = 20 k€, meubles=10k€, logiciels=3k€ = 33 k€ actifs tangibles. Goodwill = CA annual 100k€ * 0.5 (moyen goodwill secteur) = 50 k€. Valeur = 33 + 50 = 83 k€. Ajuster selon solidité clientèle (nombre clients, concentration, contrats de durée).
4. Exemple chiffré complet : pizzeria à reprendre. Données : CA an 1 = 180 k€, charges opex (ingrédients, téléphone, eau) = 60 k€, loyer 12 k€ an, autres frais 10 k€ an = EBITDA = 180 − 60 − 12 − 10 = 98 k€. Multiples marché pizzeria = 1.5-2.0x EBITDA. Valeur 1.5x = 147 k€ bas, 2x = 196 k€ haut. Cédant demande 160 k€ → c'est dans la fourchette haut, négocier vers 140-150 k€.
5. Faire deux déclarations d'impôts sous hypothèses réalistes. Si tu achètes le fonds 140 k€ et CA futur = 150 k€ (baisse 17 %), risque. Modéliser scénario : CA baisses 20 % post-reprise (churn de clients) → CA 144 k€, EBITDA décale de 18 k€ (chute), plus dur de rembourser emprunt. Adapter ta négociation : « Si CA chute >20 % dans mes 3 premiers mois (problème de ma transition), réduction prix = −15 %. »

4 Tableau de bord du créateur — plan financement, trésorerie, seuil de rentabilité

Mode d'emploi : copier ce tableau dans Google Sheets dès M-2 avant immatriculation. Le remplir tous les mois avec chiffres réels. Le partager en lecture avec banquier et expert-comptable. C'est ta source de vérité. Trois métriques clés ne doivent jamais t'échapper : trésorerie cumulée (ne doit pas descendre trop bas), CA vs objectif (taux réalisation > 80 % = alerte), ratio coûts variables / CA (doit rester stable ou baisser).

5 Grille « Mon projet est-il prêt ? » — 20 points

Mode d'emploi : répondre à chaque question avant M-3 (avant de demander financement). Chaque « oui » = 1 point. Score <12 = trop de risques, attends ou repense le projet. Score 12-17 = project viable mais attention aux points faibles. Score 18-20 = prêt à lancer. Points pondérés (***) = critiques — si tu coches « non » à un point pondéré, c'est très difficile.

• *** J'ai validé la demande auprès de 5+ clients réels (pas amis, pas hypothétique). Ils ont dit « oui, je paierais ». Score : NON (0) / OUI (1)
• *** Mon premier client est signé ou prêt à signer dès J+0. Score : NON (0) / OUI (1)
• J'ai compris qui sont mes 3 plus gros concurrents et comment je fais différent (fonctionnalité, prix, service). Score : NON (0) / OUI (1)
• Mon business plan 3 ans montre EBITDA positif avant M12. Score : NON (0) / OUI (1)
• *** J'ai un apport personnel correspondant à au moins 30 % du besoin financement (ou 0 € besoin). Score : NON (0) / OUI (1)
• *** Mes charges fixes mensuelles (loyer, salaires, outils) ne dépassent pas mon CA objectif M1 × 50 %. Score : NON (0) / OUI (1)
• Je sais exactement comment je vais générer mon premier CA (réseau, site, vente directe — avec noms de clients en tête). Score : NON (0) / OUI (1)
• *** Mon besoin financement ≤ 100 k€ (au-delà = complexité accrue + plus difficile à rembourser). Score : NON (0) / OUI (1)
• J'ai choisi mon statut juridique et je sais combien me coûteront impôts + cotisations sociales. Score : NON (0) / OUI (1)
• J'ai prévu où je vais bosser les 6 premiers mois (domicile, locaux partagés, local fixe) et ça coûte [montant] / mois. Score : NON (0) / OUI (1)
• Si je dois embaucher quelqu'un, je sais le coût réel chargé (salaire net + cotisations) et ça représente <40 % du CA an 1. Score : NON / OUI (ou N/A si pas embaucheur)
• *** Je peux tenir 6 mois minimum sans revenu (fonds personnel ou autre job en parallèle). Score : NON (0) / OUI (1)
• J'ai une personne pour me conseiller dans mon secteur (mentor, expert-comptable, chambre d'agriculture) que je vois 1x/mois. Score : NON (0) / OUI (1)
• Mon projet n'est pas une copie exacte d'un concurrent — j'ai une vraie différenciation (prix, service, localisation, technologie). Score : NON (0) / OUI (1)
• Je sais qui est mon client idéal (secteur, localisation, budget) et je peux le décrire en 30 secondes. Score : NON (0) / OUI (1)
• Mon secteur d'activité n'est pas en déclin depuis 5 ans (Google Trends le confirme). Score : NON (0) / OUI (1)
• Je peux justifier auprès d'un banquier pourquoi j'ai l'expérience ou les compétences pour réussir ce projet. Score : NON (0) / OUI (1)
• Mon risque principal (ex: concentration client, technologie, réglementation) est identifié ET j'ai un plan B documenté. Score : NON (0) / OUI (1)
• J'ai fait un premier pot de démarrage avec au moins 3 personnes non-amies pour tester le concept (feedback réel). Score : NON (0) / OUI (1)
• *** Mon secteur ne nécessite pas de diplômes/certifications spéciaux que je n'ai pas (ex: infirmier, architecte, expert-comptable). Score : NON (0) / OUI (1)

6 8 prompts IA pour ta création — à copier dans ChatGPT / Claude

Mode d'emploi : copier-coller chaque prompt dans ChatGPT ou Claude (gratuit, via claude.ai). Adapter [VARIABLES]. Lire la réponse en entier, puis demander « continue » ou « approfondir [point]. » IA n'est pas la vérité absolue — valide chaque réponse auprès d'un expert humain dans ton secteur.

Tu es consultant en entrepreneuriat. Je veux créer une entreprise dans le secteur : [SEA YACHTING / CONSEIL RH / LOGICIELS B2B]. Mon budget = [50k€ / 10k€ / 200k€].

Donne-moi :
1) 3 sous-niches rentables pas saturées (données réelles si possible)
2) Pour chacune : CA potentiel année 1, marge brute estimée %, coût d'entrée
3) Laquelle choisir et pourquoi (risque/bénéfice)
4) 5 questions que je dois poser à des clients potentiels pour valider

Réponds structure bullet, chiffres réalistes 2026.

Je crée [AGENCE CONSEIL / BOUTIQUE ECOMMERCE / GARAGE AUTO].
Données :
- CA objectif an 1 : [50k€]
- Coûts fixes mensuels estimés : loyer [800€], salaire toi [2000€], outils/soft [200€] = 3000€/mois
- Coût variable par client (matière, frais, commission) : [20 % du CA / 30 % / 15 %]
- Clients an 1 : [15 / 8 / 25]

Fais-moi :
1) Tableau CA mois 1 à 12 avec croissance mensuelle réaliste (tu proposes taux)
2) EBITDA et point d'équilibre en mois et en €CA
3) Scénario pessimiste : CA −30 %. Quand j'atteins l'équilibre ?
4) Besoins financement si trésorerie négative : combien et pour combien de mois ?

Donne-moi les formules Excel exactes pour que je puisse adapter.

Je crée [NOM ENTREPRISE : ex, plateforme matching freelances/startups].
Mon client type : [STARTUPS DE 3-10 PERSONNES]
Ma proposition de valeur : [RECRUTER UN DEV EN 48H AU LIEU DE 30 JOURS]
Prix : [500€/mois]

Écris moi 3 versions de pitch :
1) Pitch 60 sec (elevator)
2) Pitch email de prospection (100 mots max)
3) Pitch sur le site d'accueil (titre + sous-titre max 15 mots)

Chaque version doit avoir : problème client + ta solution + résultat chiffré.

Voici mes 2 principaux concurrents :
1) [NOM CONCURRENT 1] : prix [200€/mois], avis clients moyens [4.2/5], forte en [feature A], faible en [feature B]
2) [NOM CONCURRENT 2] : prix [150€/mois], avis [3.8/5], fort sur [feature X], pas de support français

Moi, je cible [MÊME MARCHÉ] avec prix [250€/mois].

Questions :
1) Ma stratégie est-elle suicidaire (trop cher) ou viable (mieux/plus cher) ?
2) Quelle devrait être ma vraie différenciation ? (features / service / support)
3) 5 objections clients je dois prévoir avec réponses prêtes.

Je crée une [ACTIVITÉ] en [LIEU : Paris / Bordeaux / Lyon]. Structure : [MICRO-ENTREPRENEUR / EURL].

Quels sont mes VRAIS coûts année 1 :
1) Immatriculation et statuts
2) Assurances (RC + perte d'exploitation + autre relevant de mon secteur)
3) Outils/logiciels mensuels (comptabilité, CRM, site, etc.)
4) Expert-comptable si nécessaire
5) Stage création NACRE (si apprenti ou demandeur d'emploi)
6) Cotisations sociales (% réel selon statut)
7) Impôts sur les résultats si CA = [50k€] et structure [MICRO/EURL]

Donne chiffre précis, TVA incluse, indicatif 2026 à vérifier.

Je suis au mois 3 de ma création. Données réelles vs plan initial :

PLAN :
- CA M1-M3 : 5k€ + 5250€ + 5500€ = 15.75k€
- EBITDA M3 : 3100€

RÉEL :
- CA M1-M3 : 4.2k€ + 5.8k€ + 6.1k€ = 16.1k€
- EBITDA M3 : 3085€

Questions :
1) Dois-je revoir ma croissance % vers le haut (j'étais pessimiste) ?
2) Mes coûts variables me semblent bons (15 %), dois-je embaucher plus tôt pour accélérer CA ?
3) Quel CA visé mois 6-12 pour être sûr de rentabilité avant année 2 ?

Donne-moi nouveau plan M4-M12 réaliste et calendrier embauche.

CA prévisionnel année 1 : [50k€]
Impôt sur les bénéfices que tu vises : [minimiser / maximiser pour emprunts]
Éventuels salariés : [non / 1 CDI]
Levée d'investissements prévue : [non / oui dans 2-3 ans]

Compare pour moi les scénarios MICRO vs EURL avec :
1) Coûts de création
2) Cotisations annuelles RÉELLES sur mon CA
3) Coûts d'expert-comptable obligatoire
4) Fiscalité (IR vs IS) — qui paie quoi
5) Ma net take-home après impôts et charges

Quelle structure choisis-tu et pourquoi ?

RDV banquier la semaine prochaine. Mon dossier :
- Besoin financement : [20k€ crédit torésor / 50k€ emprunt]
- Apport personnel : [10k€]
- Secteur : [NOM]
- CA an 1 prévu : [80k€]
- EBITDA an 1 : [25k€]
- Garantie personnelle : [oui/non] — peux-tu remboursement sur ta richesse perso

Prépare-moi :
1) 5 questions que le banquier va poser (et réponses prêtes)
2) 3 faiblesses de mon dossier à anticiper et justifications
3) Objections « le secteur est saturé / risqué » = mes contre-attaques
4) Comment je dois ouvrir l'entretien (pitch 60 sec du projet)

7 Modèle de suivi mensuel post-création (année 1)

Mode d'emploi : à faire le premier vendredi de chaque mois. Remplir en 20 minutes avec chiffres encaissés et clients actifs. Envoyer à ton expert-comptable et mentor. Répond à une seule question : suis-je en course pour l'objectif an 1 ou dérape-t-il ?

8 Combien ça coûte de créer — tarifs réels 2026 (à vérifier)

Mode d'emploi : utilise ce tableau pour budgéter ton besoin financement. « À vérifier » = appelle directement l'organisme (adresse en footnote) pour confirmer tarif exact 2026, car les prix bougent. Tarifs hors provision fournisseurs/stock/loyer qui dépendent de ta niche.

Exemple de budget global : création agence conseil indépendante, micro-entrepreneur, Paris